潮玩爆发的新时代，泡泡玛特如何撬动4千亿美元的潮玩赛道?

　　在这个潮玩爆发的时代，在街边商店中我们可以看到琳琅满目的玩具商品，那就是在这个消费新时代下崛起的盲盒。

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　　盲盒主要是二次元、影视剧以及自主设计的产品周边，包含的元素众多所以在产品的种类上也会出现多种符合不同人群口味的设计。因为购买者在购买的时候只能从外观一样的盒子来抽到自己想要产品，这种碰运气的方式就是盲盒这个名称的由来，这种抽奖玩法的出现也是盲盒受到年轻人追捧的原因之一。泡泡玛特正是凭借着这个市场，让潮玩文化在这个新时代下变成了消费的新热点。

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　　潮玩盲盒出现的场合一般都在年轻人经常会去的商场、店铺以及人多的街边，从这些特点我们不难看出盲盒的崛起是非常需要年轻人这个市场的。年轻人对于新奇好玩的事物都会充满着好奇心，再有就是情怀与爱好，新时代的青年相比于老一辈的人接触的动漫和影视作品更多，所以在审美上有着非常大的改变。潮玩商家正是看好了这些特点去开发商品并且提高商品的销量，这就是为什么我们在街上看到各种品牌的潮玩盲盒。但是泡泡玛特是如何从各种商家中脱颖而出，撬动4千亿美元的赛道的呢?接下来我们将通过分析，找到更多没被发现的原因。

　　1、泡泡玛特崛起的原因

　　泡泡玛特在潮玩销售的优势

　　俗话说时势造英雄，那么泡泡玛特或许就是依靠着时势成为英雄的一个品牌。盲盒内装着的产品主要是玩具，面向的对象本该是儿童，但是如今却受到众多成年人的追捧，这些新时代的消费主力军使得二次元文化走向大众。通过文化传播使得二次元文化在年轻人圈里成为新的主流热点之一，改变了先前大众对于二次元周边的偏见，盲盒玩具也随之迅速迎来爆发期，泡泡玛特也正是因为依靠着盲盒变成潮流热点的红利期迅速发展。再有就是泡泡玛特在设计品种上数量占据了优势，这是因为泡泡玛特旗下拥有众多的IP，其中包括12个自家IP、22个独家IP以及51个非独家IP。合作的设计师之多使得泡泡玛特在产品上能在市场上占据着服务方向上的优势，可以给喜欢不同风格的客户提供符合他们设计。

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　　泡泡玛特对于潮玩的关注

　　潮玩因为新的消费者的出现变成了时下新的文化热点，二次元动漫文化逐渐被大众所接受。热衷于二次元文化的青年对于盲盒产品的质量和背景会更加关注，例如他们会想这个盲盒玩偶代表的人物是什么，背后有着什么有趣的故事背景，玩偶人物间有着什么样的关联，会因为什么喜欢上这个盲盒系列中的一个人物，这就是二次元周边产物吸引人的特征。泡泡玛特作为商家也聪明的发现到了这一点，在产品上挖掘潮玩可以创造的情绪价值。盲盒便是能给用户带来情绪价值的销售方式，这种抽奖式的购买在客户打开盒子后发现是自己想要的，就会给他们带来开心的情绪，还可以给用户带来一种成就感，这种正面情绪反馈给用户带来的体验可以增加他们对商品的回购欲望。再有就是泡泡玛特并没有对盲盒定下特定的故事，给客户一个想象空间，让他们对于产品设计的想法更加好奇，吸引客户购买更多的盲盒产品。

　　2、泡泡玛特背后的付出

　　泡泡玛特的成功离不开背后努力地付出，下面我们通过泡泡玛特的案例来讲一下他们的成功之路。

　　泡泡玛特在2015年的时候发现了日本一款玩偶有着极高的复购率，公司的创始人王宁看到了这一点，便发现了这个市场内在的潜力。通过和王信明设计师的合作，做出了泡泡玛特旗下最热门的Molly系列玩偶，第一个Molly系列在天猫仅用时4秒边被购买者一扫而光。从此之后泡泡玛特就开始了盲盒潮玩的开发之路，除了开发商品的情绪价值之外，泡泡玛特更是充分的利用了运营使得公司变得热门。在线上，泡泡玛特通过网店和APP去推销潮玩产品，在618期间卖得火热。在线下泡泡玛特也进行了投资，在开零售店的同时还有在各商场的走道边开设了机器人店，这两种门店在与客户互动方面也是下足了心思，给客户带来非常好的体验。

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　　结论:在这个过程中，泡泡玛特做到了客服创业时的难点，那就是发现未来的道路，泡泡玛特在发现盲盒这条未来充满潜力的道路后便开始专注的对IP进行打造，与更多的设计师签约，在品牌竞争力上已经打好了基础，可以给客户一个更深的印象以及良好的购买体验。再有就是对自身的宣传，尤其是在线下的门店，与客户的交互是如今销售的重要手段，只有给用户带来正反馈体验才能提高自身品牌的名誉。泡泡玛特正是在这些细节上做到了别的商家做不到的，才成功地撬动了4千亿美元的潮玩赛道。

　　总 结 ：

　　潮玩作为当代年轻人所热衷的产品，在市场上有着巨大的潜力，泡泡玛特正是专注于研究潮玩方面给用户的体验，不停地去学习青年新的潮流热点去设计出新的盲盒产品，相信在不久的未来泡泡玛特将会把潮玩带到一个新的高度，让新一代人所热爱的二次元文化发扬光大，成为更多人能接受的文化，这样也可以给很多商家带来更多的商机。