琳琅满目的品牌展示!名创优品走进潮玩赛道

　　名创优品

　　充满科技感的场景设计，琳琅满目的文化潮流商品，一比一的等身雕塑，顾客的等待队伍从店门延伸到商场门口。这就是名创优品旗下子品牌TOPTOY的现场景观，也标志着名创优品加入到潮玩销售市场当中。TOPTOY到底散发了什么魔力，让众多顾客不惜等候也要游览一遍呢?今天我们就来了解一下，名创优品走进潮玩赛道的策略。

　　1、知名IP集合，吸引“文化圈”中的目标顾客

　　说起潮玩IP，我们第一个想起的是泡泡玛特，各种不同的盲盒设计吸引着年轻人争相购买。盲盒是有寿命的，只有盲盒的展示可能无法长时间留住顾客。名创优品在子品牌TOPTOY的建立时敏锐的注意到这一点，通过众多知名IP集合展示吸引不同领域的顾客。高达迷有一条专属走廊，这里陈设着不同款式的高达，唤醒他们的童年回忆。

　　美漫的粉丝也有属于他们的天地，进门之后他们就可以看到神奇女侠和灭霸的精美周边，还能看到1:1的钢铁侠，再走到商场另一边，汤姆和杰瑞在等着你的发现。除此之外，还有众多知名IP在场内贩卖，如迪士尼系列、海贼王、火影忍者、七龙珠和泡泡玛特的盲盒等。

　　多品牌的集合，名创优品把这里打造成了二次元文化爱好者的天堂，在这里他们可以找到属于他们的浪漫，同时也像创始人孙元文所说的，让潮玩=TOPTOY。

　　2、流量宣传，打造品牌名声

　　TOPTOY在开业时3个小时内便卖出15万元的潮玩，顾客更是络绎不绝，等候进店的队伍排成一条长龙。这种如此热闹的景况，我们只能在商场的折扣活动中，或者是知名品牌公司开业时才能看到的情景。为什么TOPTOY可以做到在开业后也能保持如此大的客户流量呢?我们可以在各种地方看到名创优品对于TOPTOY的宣传，在抖音上我们能看到众多网红力推TOPTOY，使得TOPTOY带入了网红打卡地的概念。再有就是在开业前，名创优品所发布的宣传，为TOPTOY品牌进行势能打造，提前吸引顾客。

　　3、数字反馈，开拓未来

　　在以前，盲盒和二次元周边被消费者认为是智商税，但是如今随着时代的变化，消费者主力逐渐转化为90后人群，在消费上文化物质的支出占据了一部分。在弗若斯特沙利文的报告中可以看到，泡泡玛特的盲盒占据了8.5%的市场，不难看出盲盒其中的利润之高。名创优品也看到了市场的未来——盲盒红利很高，但是在形势上准备要到红利的中间点。因此名创优品推出了多IP集合的方式，让TOPTOY不止步于盲盒，提供给年轻人更多的选择。在价格设置上，TOPTOY是名创优品的子品牌，所以商品主打的是价格便宜实惠，让更多的消费者能参与到购买当中。

　　名创优品并不会止步于此，根据市场数据显示，潮玩市场的增速为47.86%，在未来无疑是一个蓝海行业。TOPTOY在此之后，会开始注重自主研发的新设计盲盒，根据市场数据反馈进行产品输出，为品牌打造进行动能势能相结合，提供供应链的同时打造品牌信誉。

　　TOPTOY的爆红离不开名创优品的精准策略，这也为我们提供了重要的启示。在客户吸引上，我们可以考虑像名创优品一样，针对不同“圈内”的顾客进行产品开发，在前期品牌宣传上做足品牌打造。最后在开始进行自主研发，品牌打造动能势能相结合，让品牌在市场上站稳脚跟。