品牌下沉，供零都不满意!该如何解决?

　　区县市场正成为供零双方的聚力焦点，无论是基于战略占位还是市场突围，品牌工业在区县的动作日趋活跃。

　　在品牌下沉过程中，不乏机会与挑战、成果与教训，如何厘清现状、明确问题并给予解决之法，行业需予以重点关注。

　　6月2日下午，中康资讯零售资源中心总经理陈竞新带来《品牌下沉，供零都不满意!——透视区县市场品牌下沉现状、问题与解决之道》，对上述相关问题给予了解答。

　　中康调研结果显示，品牌产品在区县市场增长显著，但毛利低的现象却普遍存在。在受调研的品牌中，甚至绝大多数品牌在区县连锁中都存在负毛利情况。

　　从现状看， 品牌产品在区县市场的销量有所增长，但毛利却未达到期望值。

　　而实际上，品牌工业在市场下沉过程中，已经做了相当多的工作。例如开拓适合县域连锁销售的全新产品线;加强与代理、商业公司合作，扩大或延长产品的配送半径;组人马、建KA，精准匹配产品、物料、培训、专家资源;通过新媒体、活动、教育等强化渗透县域消费者。

　　但品牌在下沉过程中，依然存在诸多不均衡问题。

　　究其原因，是全国的区县市场大而散，企业团队建设成本高，难以独立覆盖全部县市，只能做到覆盖重点省份的重点客户。

　　在此情况下，品牌工业在下沉县域市场时可能就会遇到控货率和到货率把控不到位、与客户难有效沟通、产品与资源渗透不足、市场价格难维护等问题。

　　而对于区县连锁而言，他们在品牌产品采购上处于被动，成本高、资源少;经营模式急需迭代升级，与品牌工业展开更紧密合作。

　　疫情的暴发，凸显了供应链环节的严重滞后性。药店处于热销品种采购难、常备品种受积压的两难局面;行业供应链显得非常脆弱，尤其是在信息流和客户流方面。

　　疫情过后，供零双方需要加强对供应链的思考并强化上下游协同，实现从供应商管理到供应链管理的深刻转变。

　　而这个转变，需要以顾客为中心，建立一套完整信息流管理体系，通过网络化、网格化物流体系来实现。

　　供零双方的不均衡问题如何解决?必须做好链接与解决方案，而这需要借助中间平台去优化供应链。

　　在第三方平台领域，中康资讯旗下SIC药店赋能平台，以共生式生存模式，专家型运营团队，以及全产业链资源，能够为连锁药店提供以“商品、运营、店员、顾客管理”为核心的赋能全体系，帮助连锁药店提效、降费、引流，全面增强盈利能力和综合竞争力。

　　从行业发展走向来看，药店竞争已经从低维竞争到高维竞争转变，共享是成本最低、效率最高的生存模式!区县连锁缺乏的市场话语权和DT应用能力，可以利用第三方平台资源，来实现供应链管理，满足顾客的一站式需求。