终极大单品战略，品牌名跃升变成类品

　　现在很多企业都在做品牌，不管是在哪个行业，品牌之间的竞争都十分激烈。每个人都想把自己的大单品做到品类第一，做到行业第一。那么真正的第一应该是什么样子的呢?仅仅是做到销量第一就够了吗?并不是，大单品的终极目标应该是化第一为唯一，化品牌为品类。

　　说到品牌变成品类的例子，最经典的还得说可口可乐。可乐原本只是品牌名，却最终变成了一个品类名，就连最大的竞争对手百事也得叫百事可乐;另外就是著名床垫品牌席梦思了，因为席梦思太过出名了，所以很多人就直接把弹簧床垫叫做席梦思;同样的例子还有阿司匹林、吉普等，同样是品牌名变成了品类名。

　　就连互联网行业也是如此，很多人管网络购物叫淘宝，去网上查资料就叫百度。

　　当然，在各品牌之间竞争空前白热化的今天，要想让品牌名变成品类名虽说不是不可能，但也是蜀道难，难于上青天，但是做到一个品牌能代表一个品类还是可以的，比如当下，说到功能饮料就是红牛，提起辣酱就是老干妈，火锅首先想到的是海底捞，高档咖啡厅只有星巴克···

　　就现实背景而言，同一品类内的品牌只有很少一部分能够建立起消费者认知，占据品类龙头地位，尤其对新入行的创业者来说，新推出的品牌发展初期总是困难重重，因为无论是市场话语权还是消费者认知，新品牌都会有所欠缺。在这种情况下，企业想要继续向品类进发，就得另辟蹊径。

　　说起凉茶品类，其主导者必属王老吉，在其他凉茶品牌都强调下火的功效的时候，王老吉就首先以“预防上火”这一特性进行市场开发，创立了新的品类，并以凉茶开创者的身份进行全国范围内的凉茶推广工作，在功效上弱化凉茶的“药”属性，强调防上火功能，推广普及茶文化，并通过现代的医学原理突出产品核心功效应用，扩大受众和应有领域。王老吉以防上火的理念，开辟了一个新的凉茶种类，在这个品类领域，王老吉具有唯一性，它直接占据了这个品类的主导地位，是正宗的、具有原创性的。

　　市场上很多品牌会采取这样的方式，在品牌推出时间较晚和无法改变消费者原有认知的情况下，开辟新的品类，特仑苏如此，红牛如此，就连椰树也一样，它们顺理成章的成为了新品类的第一品牌，当其他品牌进入这个品类领域时，它们只能担当追随者和模仿者的角色，很难撼动主导品牌的地位。

　　当然，除了这种开辟新品类的方式，坚持长期的品牌宣传，在品牌和品类之间建立联系，并通过宣传渠道反复强化，传达给消费者一种品牌和品类相挂钩的认知也是一种可行的方法。格力的主营产品包括空调、手机、冰箱等家电产品，但大多数人提起格力总会想到空调，“好空调，格力造。”这句广告语早已深入人心。很多消费对格力空调这一类产品也是青眼有加，究其原因，除格力品牌锁定空调品类之外，长期的品牌宣传品和广告语也是造成这种消费者认知的重要原因，格力和空调也就产生了不可分割的联系。长期把品牌和品类挂钩宣传，效果是显而易见的。

　　在品牌朝向品类第一的发展过程中，无论是另辟新品类，还是将品牌与品类挂钩，坚持长期宣传，都是品牌为摆脱附庸地位，探求企业未来发展所作出的努力。毕竟，就目前市场发展方向而言，处于品类主导地位的企业发展状况都比较好，并占据着整个品类的最大优势，实现品牌利益的最大化。