最拼雷士人“张中宏”!战略要顺势而为,结果要逆势而上

　　突然到来的疫情打乱了2020年的布局，今年，山西运营中心开业时间推迟了将近1个月，3月底才正式复工。开工之初，销量严重下滑，零售、工程全面业务开展艰难，批发业务也比往年冷清。

　　面对日益剧增的成本压力，我们能做的就是加练内功，部署未来，为疫情解封后做准备。

　　——雷士照明山西运营中心总经理张中宏

　　我们的政策是战略上要顺势而为，结果要逆势而上。今年4月份，在市场还没完全开放之时，我们组织了内部员工培训，给予员工信心，提振团队士气，让大家做好心理准备迎接一场硬仗的来临!在培训上，我们还着重灌输线上线下融合的思维，鼓励大家要灵活运用互联网工具来开拓销售渠道。

　　■ 在零售方面：我们紧锣密鼓地组织大伙开展小区集中作业推广，并和一线建材品牌携手搞团购活动，同时通过开启直播推广来扩大活动的影响力。在年底来临之际，我们还举办了门市工厂购促销活动，来冲刺完成厂家今年的任务。

　　■ 在批发渠道方面：我们加大人手服务老客户，协助经销商在山西全省集中作业开展新的渠道。下半年，我们组织雷士照明的客户参加工厂购活动。在工程领域，我们发力开拓新客户，并积极签订工程代理商来稳住销量。

　　2020年对于我们山西运营中心来说，很难，但是也很拼。我们今年在渠道建设方面增加了一些优质客户群体加盟。

　　下半年，雷士照明品牌继续发力，山西县市好几个实力商户主动找我们寻求合作，因为只有好的品牌才能在市场生存。其次今年我们自己包括工程渠道客户参与几个山西知名工程，进一步打响了雷士照明在山西市场的影响力。今年整体来看任务保底能完成80%。年底我们将会准备再搞一场终端客户工厂购，争取完成今年指定的目标任务。

　　2021年，我们定下了三大增长目标：

　　一是零售店面扩发客户群体，加大终端客户服务力度;

　　二是开发工程代理商，预计会增加全省市县共约30个工程为主的代理商合作;

　　三是在原有网点进行优化整合，保证每个区域都是最优质的经销商，而且除了家居、商业照明等板块，还会针对乡镇市场寻找合适的配送商一起合作，把五金渠道做大做强，争取让雷士照明网点门头在各个乡镇市场建立起来。

　　作为雷士照明第一批全国运营中心之一，从1999年合作至今，20多年来能够一起成长，非常不易。希望在即将到来的2021年，雷士照明山西运营中心配合总部、工厂一起努力，在零售、工程、批发等方面捷报频传，把销量做到更上一层楼。