佛山照明商照新规划，重新定义商业照明板块

　　4月8日晚间，佛山照明发布《2020年年度报告》，公布其营收、净利双增的好消息。两天后(4月10日)，佛山照明又现大动作：针对商用分销渠道举办今年首场会议，公布其2021年全新规划及具体动作!

　　4月10日，“聚力启新·赢战未来”2021年佛山照明商用分销渠道经销商会议暨新品发布会在佛山举行。佛山照明总经理雷自合、国内营销事业部总经理刘强，佛山照明总经理助理兼国内营销事业部全国营销总监梁观稳、国内营销事业部副总经理陈军、国内营销事业部批发渠道总监汪大凯、国内营销事业部产品总监张晓虎、国内营销事业部商分渠道总监李景润，大照明全平台总裁罗秀明以及全国各地核心经销商等110多人参加会议。

　　国内顶尖+国际领先

　　向着一流照明企业挺进

　　经受住新冠疫情的考验，2020年佛山照明实现营业收入37.45亿元，同比增长12.20%;实现归属于上市公司股东的净利润3.17亿元，同比增长7.04%，为佛山照明在2021年的良好开局打下坚实基础。而就在年报公布(4月8日)的第二天，佛山照明率先将目光瞄准商业照明板块，吹响了发起市场猛攻的号角!

　　△佛山照明总经理雷自合

　　会议伊始，佛山照明总经理雷自合表示，如今，在新发展格局下，随着国家大力发展新基建、乡村振兴、智慧城市等战略，以及消费者对灯光品质、情景、健康、智能等个性化需求的进一步提升，商业照明板块亦迎来新的发展机遇。

　　雷自合进一步表示，2021年是国家“十四五”规划的开局之年，也是佛山照明抓好改革创新、着力提质增效的关键一年。接下来，佛山照明将着力科技创新、提升产品竞争力、优化产业布局、开拓新的赛道，并加快在智能照明、海洋照明、健康照明等领域布局;通过生产自动化升级改造，提升佛山照明的制造优势;完善营销机制，打造服务型、数字化营销体系，努力将佛山照明打造成为“国内顶尖、国际领先”的一流照明企业。

　　△佛山照明国内营销事业部总经理刘强

　　佛山照明国内营销事业部总经理刘强说道，佛山照明所取得的优秀成绩，离不开经销商朋友们的支持。目前，佛山照明商业照明板块主攻专业高端商照市场。随着商业照明业态不断转型升级，现阶段商业照明呈现出智能化、多样化、节能化等发展态势。

　　刘强进一步说道，未来，佛山照明将借助总部强大的科技创新及智造，打造出一批富有前瞻性的照明技术产品线，融入智能、传感、消杀、健康、节能等理念，成为行业技术及产品领先者。

　　△佛山照明总经理助理兼国内营销事业部全国营销总监梁观稳

　　佛山照明总经理助理兼国内营销事业部全国营销总监梁观稳表示，从传统光源时代发展至今，佛山照明已然在产品、技术以及生产制造等方面拥有深厚的沉淀，这亦为佛山照明开拓商业照明领域提供非常良好的储备。

　　目前，佛山照明已经在教育照明、轨道交通、地产集采等领域取得一系列成果。接下来，佛山照明将继续朝着专业化、细分化的方向发展，不断夯实研发、品控以及个性化方案服务能力。同时，佛山照明还将开拓海洋照明等更多新赛道。

　　商业分销+专业商照

　　重新定义商业照明板块

　　据悉，佛山照明自2014年开始涉足商业照明板块，经过多年的渠道沉淀积累，如今借助事业部渠道改革突破之际，佛山照明重新定义商业照明板块，并将其细分为“商业分销领域”和“专业商照领域”。

　　其中，商业分销领域是建立在原有批发渠道项目分销基础之上，着力打造全新客户体系，以“提升区域代理商的基础项目运维服务能力”为核心目的，塑造商业照明项目基础意识和理念，由传统的批零生意向基础型项目服务模式进行转型升级。当天现场，佛山照明针对商业照明的渠道模式、产品规划及具体举措进行了全面解析。

　　△佛山照明国内营销事业部批发渠道总监汪大凯

　　关于“批发及商分渠道模式解析”，佛山照明国内营销事业部批发渠道总监汪大凯现场讲道，佛山照明国内营销事业部将遵循“稳大盘、谋增量、争突破”三个主题方向发展。

　　随着市场的演变，为了进一步做好细分区域市场，未来，佛山照明流通渠道将划分为“工程流通、五金流通、商分、线缆、大项目”五大类。目前，佛山照明在全国市场拥有33家运营中心，今年的工作重点将聚焦于打造运营中心体系、网点布局、项目服务、客户培养四个方面。

　　△佛山照明国内营销事业部产品总监张晓虎

　　针对“商照产品规划及新品发布”，佛山照明国内营销事业部产品总监张晓虎介绍称，未来产品研发将立足于当下，通过展望未来视野，打造好商用分销的每一款产品，为商分渠道提供极具创造力的解决方案。

　　佛山照明商用分销的未来产品研发方向将聚焦于“射灯类”和“办公类”产品。随后，他从“场景匹配”“节能高效”“差异创新”“智能协和”四个方面介绍了佛山照明商用分销产品的未来规划。

　　△佛山照明国内营销事业部商分渠道总监李景润

　　对于“商分渠道定位及模式解析”，佛山照明国内营销事业部商分渠道总监李景润介绍称，佛山照明商分渠道将定位于：打造具有综合服务力的平台体系。未来，佛山照明在“项目分销”方面将通过三部分完成：一、通过运营中心进行市场摸排，找出核心分销;二、组织集中作业模式进行品牌宣导，加强分销商对佛山照明的品牌粘度;三、通过销售产品的数据分析，建立核心项目分销常规库存备货。

　　随后，佛山照明国内营销事业部商分渠道总监李景润公布了“会议现场优惠政策”。当天下午，经销商们还分别参观了佛山照明高明生产基地及总部展厅，并纷纷对佛山照明在生产制造、研发创新及场景体验等的全面升级称赞不已。

　　△经销商们参观佛山照明高明生产基地及总部展厅。

　　2020年，佛山照明国内营收为22.64亿元，同比增长14.17%。今年一季度，佛山照明更是加大了国内市场的开拓力度，商分渠道亦是其重点布局的渠道之一。如今，在佛山照明的全新规划之下，其商分渠道走势如何?国内市场发展如何?大照明将持续关注!