木林森召开新品推广会，加强部署两广区域市场

　　木林森照明总经理周立宏，木林森照明两广区域运营中心总经理张超，木林森照明国内销售部副总经理刘卓、流通渠道总监李贤君、家居渠道总监吴三春等领导，木林森照明业务团队以及来自两广区域核心经销商和媒体代表近300人参与了本次活动。

　　11月29日，木林森照明观摩团一行身穿红色马甲，红旗飘扬，开启中山标杆市场观摩活动，走访中山区域的木林森分销网点，深入了解终端销售情况!

　　第一站：木林森

　　第一站，观摩团首先到达中山市木林森照明科技有限公司、木林森股份总部，参观木林森照明流通渠道展厅、家居专卖店展厅、木林森自动化生产线、检测中心、产品实验室等等，让两广区域经销商全面了解木林森照明产品线和产品生产与运作，经销商们对自动化生产线运作表示肯定，加强了对木林森产品质量的认可。

　　第二站：广东运营中心

　　随后到达第二站——木林森照明广东运营中心进行参观。

　　在照明行业竞争如此激烈的当下，木林森照明通过标杆市场观摩活动，不仅走进基层终端，更能深化服务，引导全国各地核心商深度建设前线终端网点渠道，为后续木林森照明在市场中不断发展壮大夯实基础。结束中山标杆市场观摩行后，观摩团一行回到酒店，在11月30日继续开展标杆市场交流分享会和两广新品推广会。

　　两广新品推广会现场

　　木林森照明两广区域运营中心总经理张超致辞表示，从2017年11月开始接手广西木林森照明，在一年时间中，广西木林森照明同期月度增长五倍以上;2018年6月开始接手广东木林森照明至今，月度销售已比去年同期增长三倍以上。

　　作为百亿级企业木林森照明不仅不会让经销商失望，还会努力让大家做轻松的生意，做赚钱的生意。给各位经销商提供最优质的服务和有杀伤力的价格，木林森照明定会做大做强。

木林森照明两广区域运营中心总经理张超

　　接着，木林森照明总经理周立宏诠释了“谋定而动”的战略意义。周立宏表示：

　　■谋即战略，以照明灯珠为核心，提供品牌、渠道双平台;

　　■定即方向，重心流通渠道、重力家居零售、重投海外、重培商用集采为木林森照明的发展方向;

　　■而即立即，指的是响应效应、反应速度的决断速度;

　　■动即执行，三分策略，七分执行。

　　周立宏还以名创优品3年实现100亿目标为例子，总结出木林森照明产品策略，在木林森照明研发、制造、渠道三大支撑点上，以“三高三低”为发展方向，即高颜值、高品质、高效率，低成本、低毛利、低价格为发展方向，并提出四重战略、三统战术。

　　周立宏还表示，通过全国标杆市场的走访感受到，抓渠道是必要的。以前的思维模式已经不适应当代发展的步伐，实际上一条街一个镇区都可以有多个木林森的销售网点，互相不冲突，通过观摩市场可以找到更多合作共赢的方法。

木林森照明总经理周立宏

　　木林森照明国内销售部副总经理刘卓表示，两广市场是照明行业各品牌的必争之地，几乎所有品牌和商家都将其作为重要布局地区之一，因此，木林森照明在战略部署上亦非常看重两广市场，并且下定决心要将两广市场做好。

　　刘卓还表示，未来三年，全国范围内要做到10万家木林森分销网点，这是一个战略使命。在家居渠道方面，要做到开一家、活一家、火一家，对此，木林森将会在大幅度提高终端单店爆破能力、加强导购员的业务培训的同时，做好市场推广和终端店面形象建设。

木林森照明国内销售部副总经理刘卓

　　木林森照明流通渠道总监李贤君表示，在渠道策略方面，木林森照明将坚持走“打造一批、影响一批、促进一批”路线，即聚焦资源打造一批优势市场，通过标杆市场的示范效应，影响一批第二梯队市场，包括对空白市县的招商引导，最终通过第一、第二梯队市场的示范作用，由局部优势建立到全国优势市场建立。

　　在行动策略方面，树立标杆市场后，组织人员实地学习标杆市场各项优点，并给予一定的扶持政策，助力商家打造属于自己的标杆市场。

木林森照明流通渠道总监李贤君

　　木林森照明家居渠道总监吴三春就行业现状、行业发展趋势对木林森家居照明进行分析，讲解了MLS照明市场定位以及家居产品市场定位。

　　而2019年定义为“木林森家居基础年”。

　　■在产品基础上，持续打造符合“四高”定位的家居系列产品，产品风格主要定位在北欧极简、现代中式、现代欧美。

　　■在渠道基础上，不断提升优化运营基础，夯实终端基础，提高单店业绩与盈利能力，培育核心客户群体，打造标杆，树立榜样。

　　■在营销基础上，逐步健全营销管理体系。

　　■在团队基础上，提高家居销售铁军队。

木林森照明家居渠道总监吴三春

　　随后，木林森照明广东办事处流通经理黄飞虎带领两广业务团队集体亮相，团队口号响彻会场，展示出木林森团队精神抖擞的团队面貌。

　　紧接着，木林森照明总经理周立宏、木林森照明两广运营中心总经理张超、木林森照明国内销售部副总经理刘卓、流通渠道总监李贤君、家居渠道总监吴三春一同上台，进行飞鹰启动仪式。

　　木林森照明流通渠道市场推广经理邵乾灿表示，木林森照明的产品开发标准一直以来都在向一线品牌靠拢，相对于一线品牌而言，木林森具有价格优势，而对于三四线品牌而言，又有着绝对的品牌优势。

　　对此，邵乾灿还表示，木林森照明在未来的产品规划将坚持走“三高”“三低”路线，即高颜值、高品质、高效率，低成本、低毛利、低价格，通过方案优化、压缩毛利达到降低成本的目的，并在关键性能、结构和材料包装等各个方面进行产品优化，真正做到降本不降质、提质不提价。

木林森照明流通渠道市场推广经理邵乾灿

　　木林森照明流通渠道终端管理经理王伟表示，中山是灯饰之都，市场各大品牌云集，如果能将竞争如此激烈的市场做好，无疑将对未来的市场建设将更加具有指导意义。

　　在如何打造“中山标杆市场”方面，王伟表示，总战略就是“渠道下沉”，主要从增加客户数量、增加单店品类、增加广告见面率、做好终端产品陈列和客情服务等方面入手，主攻灯饰专区、样品包及广告宣传，根据各区域实际情况，明确各项开发目标，并实施责任到人方式。

木林森照明流通渠道终端管理经理王伟

　　木林森照明中山区域核心商周文寿表示，做好木林森标杆市场的建设，有两个关键因素：一是团队建设。除了木林森旗下团队，经销商也需要有一个属于自己的团队，标杆市场的建设需要业务团队来完成。

　　二是经销商对木林森照明的心理定位。未来，市场竞争肯定日益激烈，商家要如何应对未知的变化呢?就是拥抱品牌，借助品牌的力量。

木林森照明中山区域核心商周文寿

　　随后，进行现场访谈互动，由木林森照明流通渠道总监李贤君、中山区域核心商周文寿为经销商发展中所遇到的疑难问题进行解答。

　　至此，木林森照明两广区域新品推广会暨中山标杆市场观摩行圆满落幕!