巨业家居照明万里行之走进浙江、山东!

　　生于万难，必将擎起未来。在万难的行业形势中诞生的巨业照明知名品牌，是2019年照明行业内最引人关注、最令人好奇的新兴品牌。自巨业照明横空出世后，其关注度持续高涨，此前“巨业，为行业巨变而来”巨业照明品牌渠道交流会在台州、温州、宁波、杭州等地先后召开，为行业带来了一场又一场的惊喜，然而这只是前奏。

　　巨业照明地推团队在全国范围内掀起的一股“巨业之光”的渠道旋风，更是让业内为之一振。据了解，巨业照明地推团队兵分多路深入走访全国各省地县市，用脚步丈量市场，用行动铸就巨业，本期我们一起聚焦巨业照明万里行之走进浙江、山东。

　　浙江省　　首次地推洽谈意向客户近百家

　　浙江地推团队历经近半年时间，基本完成了浙江省大部分市县乡镇市场的走访工作，主要走访区域包括台州、温州、宁波、杭州、绍兴、嘉兴、金华、丽水、衢州、舟山等，基本实现全省覆盖，收集近2000家市县乡镇客户信息，共计走访近2000家终端经销商。

　　浙江地推团队在走访过程中发现，目前终端经销商普遍存在几方面的疑难：一是经营成本与日俱增;二是经营模式同质化严重，缺乏创新意识;三是受互联网冲击影响，盈利空间越来越小;四是实体店自然客流越来越少，单靠老顾客支撑难以为继;五是大多数经销商故步自封，不愿做出改变。

　　巨业照明知名品牌的出现就是抓住了痛点背后的需求，对症下药，逐一击破。

　　在产品方面，巨业照明拥有高端的品质，中档的价位，好而不贵;

　　在培训方面，巨业照明针对经销商建立了产品知识、专业知识等全面的培训体系;

　　在运营方面，巨业照明为经销商输出巨业一站式运营模式，从售前、售中、售后全方位解决经销商的经营难题;

　　在售后方面，巨业照明将打造“保姆式”的售后服务体系，为经销商保驾护航，解决经销商的后顾之忧。

　　据悉，目前浙江地推团队洽谈意向客户近百家，接下来将会对意向客户进行分类评估审核，再进一步洽谈合作。

　　巨业照明市场副总贺先生告诉笔者，在本次地推过程中最大的收获有两方面：

　　一是在品牌宣传上，通过地推走访活动整个浙江省对巨业照明都有了一定的了解和认知;

　　二是从终端经销商的走访和庞大的客户信息搜集上，巨业照明对整个浙江市场有了更深入的了解，更有利于以后对浙江市场的经营决策。

　　接下来，巨业照明将不断完善产品和经营模式，后期在产品上巨业照明将会加强研发投入，推出一系列具有代表性以及引领照明行业风向标的产品，在运营模式上巨业照明会结合互联网思维，实现线上线下结合，打造出最适合企业和经销商的新互联网运营模式，为所有巨业人打造代表未来极具竞争力的巨业商业模式。

　　山东省　　商家看好巨业照明

　　巨业地推团队于10月初开启山东省地推工作，截止目前已走访了临沂市、日照市、青岛市、烟台市、威海市等的近20个县区级市场;走访了近百家终端经销商，超过半数来自县级经销商。

　　今年整个建材行业遇冷，灯具行业凛冬将至。地推团队走访当地每个专业卖场和综合卖场门可罗雀，大多传统经销商反映目前遇到的最大经营问题是自然进店顾客对产品挑剔和对比价格，受制于零售环境的压力，现在的经销商对新事物接受热情冷却了许多。尤其是今年灯具零售的压力主要来自各地精装房的普及和消费者购物渠道多元化，传统家居流通类产品和实体门店遇到了不小挑战。

　　而巨业照明的成立初衷就是打破行业传统观念，为灯具经销商带来新的商业机会，巨业并不是局限于某类产品或某个风格的品牌，巨业照明致力打造一个全新的生态照明品牌，解决消费者全屋用灯需求，围绕健康、智能、美学为用户真正提供便利、舒适、健康的生活方式。

　　结合当下经济遇冷的难题，巨业照明在行业首创 “拎包开店”模式，从选址、装修、陈列、培训、策划、设计等服务全由巨业一站式提供，仅需50平方米空间就能完成转型动作，巨业对经销商倡导低投入、高回报，才是真正能打动经销商的关键点。

　　从目前山东地推团队走访的近20个县区级城市数据得到，意向客户有几十家。由此看来，当下环境虽然差，但还是有很多经销商有很强烈的合作意愿。山东省作为我国的经济大省，其GDP总量多年以来一直都稳居国内前三水平，但山东省人均可支配收入贫富差距大，城镇化建设速度远不及浙江省，当地设计师也存在很大的文化诧异。

　　巨业照明品牌总监宋先生告诉笔者，通过这期间的走访，让巨业照明对山东市场的市场前景更加肯定。2020年山东市场将是继浙江省后又一个特重点区域。接下来，巨业照明还将对整个山东市场进行更加深入走访和调研，了解地域文化差异，针对不同市场不同客户群体进行定制化服务政策，才是真正帮助经销商解决问题的关键。

　　巨业照明知名品牌的诞生历经了700多个日日夜夜的酝酿，从项目启动到落地花费了近两年时间，这说明巨业照明的横空出世并不是行业里的盲目跟风，而是经过严谨的思考和充分的市场调研的成果。

　　当然，作为一个新兴品牌巨业照明，在发展过程中当然也会遇到一些问题，但笔者在每一位巨业人身上看到的始终是保持着一种学习、创新的心态，以及不断完善自身的精神，这是难能可贵的。相信经过巨业人的努力和创新，巨业照明知名品牌必在不久的将来成为照明行业最亮的那颗星。