先总结再出发：重庆市场的2018过得怎么样

　　重庆，简称巴和渝，是中国中西部水、陆、空型综合交通枢纽。拥有中新(重庆)战略性互联互通示范项目、国家级新区——两江新区、渝新欧国际铁路、重庆两路寸滩保税港区、重庆西永综合保税区、重庆铁路保税物流中心、重庆南彭公路保税物流中心、万州保税物流中心和过境72小时内免签等口岸。

　　纵观整个灯饰照明行业，由于国家倡导城镇亮化工程改造，重庆的城市建设在近两年发展迅速。致使户外类、光源类、商照类产品的需求量与日俱增，而花灯类的销量则急剧下滑。

　　市场现状

　　重庆主要有南坪灯饰广场、城外城灯饰批发城、石门齐祥灯饰、智慧光都灯博广场、东方灯饰广场、西南国际灯具城六大专业灯具市场，再加上一些综合建材市场，如灯巢、马家岩临江装饰城、红旗河沟建玛特、红星美凯龙、居然之家、聚信美等，大大小小的相关商户高达1800多家。

　　纵观整个灯饰照明行业，大部分商家都表示2018年是极其困难的一年。从商家口中了解到，由于整装公司倒闭、设计师和电商渠道分流、新消费主力军90、00的崛起而导致的购买能力不强和购物方式转变等诸多因素，导致了实体店到店率下滑严重，平日在市场里跟本看不到顾客。由于大部分商户整体销量急速下滑，因此很多商家都纷纷转让或缩减门市面积、有的甚至取消门市改为办公室经营模式，更有一心二用的商户开始着手拓展餐饮、酒店、基金等生意。

　　品牌活跃度

　　在重庆比较活跃的品牌有雷士、欧普、佛山、木林森、泰昌阳光、西门子、美时·艾菲特、松伟、三雄极光、飞利浦等。

　　★具体各品类品牌活跃度如下：

　　家居照明：欧普、龙胜、木林森;

　　工程商照：雷士、三雄极光、飞利浦;

　　现代灯：松伟、泰昌光阳;

　　风扇灯：佑家、永怡御风;

　　中式灯：海菱、琪豪、御庭轩;

　　美式灯：美时·艾菲特、美琅、帝拿;

　　新中式：福仕、琪豪、铂尊;

　　应急灯：敏华、振辉、左向;

　　灯带类：欧曼、美籁特。

　　品类走势

　　当地销量下滑最明显的3大品类分别是水晶灯、水晶低压平板灯和欧式灯。因近两年现代北欧风风行，灯具简洁、大方，符合现在消费主力军群体的审美，加上其产品价格及装修成本低，无论工装和家装都喜欢装修成北欧风格，因此北欧灯饰正当其道。

　　2018回顾掠影

　　这一年，南坪灯饰广场现代灯品牌专卖店的数量与日俱增，分别有麦格蓝、新特丽、松伟、泰昌阳光、阿瑞斯、爱培笙、龙胜、情感光、简约空间、宏冠等等品牌。可以看出该市场现代灯的地位举足轻重;

　　这一年，智慧光都因为其地理条件相对主城较远，市场方为了帮助商家拉动销量，与社区做一些联动，组织一些光源以旧换新的活动，既为节能环保做贡献，又为市场拉动人气及销量;

　　这一年，国际灯饰物流中心，原计划在今年国庆开业，因其工期的延误，导致开业时间延后至2019年4月;

　　这一年，雷士、欧普纷纷举办了大型的工厂购活动，为短期的增量做了很好的拉动，也同时抢占了未来至少1-2个月的家居市场销售份额，导致整个行业的销量被其锁定，市场内更显冷清;

　　这一年，木林森以光源类产品打市场，在区县市场及五金渠道的表现尤为突出，并在武隆区打造了标杆市场模板，取得的效果甚好;

　　这一年，钜豪运营中心1700平米的大店盛大开业;

　　这一年，龙胜家居专卖店遍布主城各个灯具市场;

　　这一年，飞利浦、佛照、木林森、兆驰、雅点等纷纷举办了新品发布会;

　　这一年，雅点开关和阳光家居事业部的代理商进行了更换;

　　这一年，石门齐祥灯饰推出了自己的电商平台，打造了1000平米左右的线下体验馆。

　　笔者总结

　　各大市场，各个商家，在如此恶劣的环境下，各自根据自身情况，纷纷调整战略部署，虽然市场整体销量都有下滑，但是品牌化经营趋势逐年明显。

　　花灯类商家因为产品价格“水太深”，导致消费者越来越理性和“挑剔”，既要求产品是名牌且有品质保障，又要求产品具有价格优势。

　　而商照类、流通类、定制类是目前消费的主流，在成都市场做得比较好的老牌商家也涉足重庆市场，力求分一杯羹，如虹辉、奔豪、彩虹等商家。但是值得庆幸的是，他们的决策是明智的，他们入驻重庆市场后，销量有增无减。但是本土原来做了很多年大流通的商家却因此受到了冲击，如勇胜、三嘉、大滨、尚宇等。所以，不是市场的需求量少了，而是你的产品和服务没有跟上，只有高性价比的产品和舒适的购物体验才能留住客户。