市场调研 | 同是四川的县市级市场，落差竟这么大!

　　4月11-15日，2019中国灯都渠道高峰论坛(四川站)调研团兵分四个小队，集中对四川省照明灯饰的经销商进行一次大规模的调研，带领商户走进市场与经销商面对面洽谈、实现厂商精准对接。这期，中国灯都渠道高峰论坛(四川站)调研小组来到四川省泸州市、隆昌市、达州市、邛崃市、蒲江县，乐山市、眉山市进行调研。

　　西南商贸城

　　西南商贸城

　　西南商贸城坐落于四川省泸州市龙马潭区蜀泸大道，是千年商都泸州批发市场王者地位的现代化延伸。西南商贸城分二期建设，总占地700亩，建筑面积160万平方米。汇集服装、鞋包、小商品、家居建材、副食干货、五金机电等，商品研发、生产、加工、展示、交易和电子商务为一体的一站式综合商贸批发平台。

　　据了解，西南商贸城从下月初开始，租金由以前的30元/平方米/月，提高到48元/平方米/月。其中市场灯饰照明类的经销商有31家，主要品牌有雷士、欧普、三雄极光、木林森、圣嘉佰利、琪朗等，根据调研分队走访了解到，西南商贸城各类灯具品类占比情况为家居产品80%、商业照明8%、户外照明5%、其余产品占比7%。

　　富森美家居城

　　富森美家具城

　　富森美家居城成立于2018年，是泸州市最高端的建材卖场，地处四川自由贸易试验区川南临港片区的泸州富森美国际家居广场，占地面积54.2亩，建筑面积12万平方米，是以“家居主题馆+情景街区+独立店”为表现形式的泛家居业态集群，聚合了国内外一线家具建材、设计、装饰、整装定制、智能升级等全品类品牌，为川渝黔结合部商圈2000万人口呈献出“家居消费”到“家消费”的沉浸体验服务。

　　据了解，市场一楼租金约150-180元/平方米/月，其中经营灯饰照明经销商5家，店面面积为200-500平方米大小不等，主要品牌有雷士·伯克丽、企一、新特丽、卡尔诗顿、绿豹、凯撒琳等，以高端零售和室内工程的销售形式为主。

　　三九灯具城

　　三九灯具城是泸州比较老的大型灯具专业市场之一，主要经营电工产品、照明灯具等产品，专业从事批发和零售灯饰产品。据了解，目前面积达2万平方米，其中经营灯饰照明经销商约31家，普遍在灯都古镇直接进货，产品价格比较实惠也方便周边县级经销商，在川南地区有着“底价”知名度。

泸州市瑞丰灯饰总经理骆学梅(右三)

　　泸州瑞丰灯饰成立于2001年，店面面积约1000平方米，主要经营灯饰、照明、开关等产品，代理品牌有松伟照明、品源灯饰、威廉世家、御庭轩、企一、蓝景碧威、西蒙、正泰等。销售业绩主要结构占比为零售70%、家装20%、工装10%。

　　据泸州市瑞丰灯饰总经理骆学梅介绍，近几年来，生意很难做，在这样冷清的情况下，经销商多少会感觉迷茫，基于生意不如以往主要源自于以下两方面：

　　■ 精装房灯具份额的流失，房产公司跳过经销商与企业直接性的集采对接，让经销商的份额大大流失;

　　■ 网络平台份额的掠夺，看图册和网络平台的购灯在泸州地区已经形成消费习惯，尤其是网络平台掠夺了实体店的销售份额。

　　新世纪家居建材城

　　新世纪家居建材城成立于2014年，是隆昌市唯一的规模最大、档次最高、品种最全的国际化综合商贸一站式家居建材消费中心，占地面积达40000平方米，集家居、建材、装饰材料等商品的展示平台、信息平台、交易平台、物流平台和服务平台于一身，该市场经营灯饰照明类经销商有3家，市场租金以30-60元不等，以高端零售为主要销售渠道。

　　川南环联商城

　　川南环联商城成立于2009年，是隆昌市较老的市场之一，是集装饰材料、电工电料等为一体的综合性市场。主要以沿街商铺的形式，该市场经营灯饰照明类经销商有9家，单体面积均在100平方米左右，租金以20-50元不等，主要品牌有三雄极光、佛山照明、五光十色、米尼等，各类灯具品类占比情况为现代灯80%、电工电料10%、其余产品占比10%。

隆昌市欧普代理商孔凡伟(右二)

　　通过采访隆昌市欧普代理商孔凡伟，我们了解到孔总从事灯饰照明行业已有8余年，店面面积达500平方米，经营着欧普照明的家居照明类产品，在隆昌市场有一定的知名度和美誉度。孔凡伟表示，品牌经营将是灯饰照明行业未来发展主线路，同时相信2019中国灯都渠道高峰论坛(四川站)，能与行业同仁共同探讨未来品牌运营的发展方向。

　　红星美凯龙

　　达州市位处四川省东北部，大巴山南麓，有“川东明珠”之美誉。达州有双狮灯饰城、锦泰霖建材批发城、摩灯灯饰城、红星美凯龙。红星美凯龙属于当地大型综合性建材市场，正式投入使用时间是2016年，初步形成中高端市场规模。处在开发新区黄金地段，周边兴起的楼盘不胜其数，未来3-6年，建材中心将逐步以红星美凯龙为中心，老市场的经销商也逐步往红星美凯龙市场迁移过来。

　　凯撒琳家居生活馆

　　该市场经营灯饰照明类经销商主要集中在二楼和六楼，主要品牌有雷士、欧普、华艺照明、星宇达邦、凯撒琳等，市场六楼租金为32元/平方米，二楼的租金为25-28元/平方米，调研小组通过采访当地经销商，我们了解到，达州当地市场销量好的灯具品类有新中式、现代、美式、欧式。各类灯具品类占比情况为现代15%、新中式18%、美式23%、欧式15%、水晶灯8%、家居照明类产品17%、商照类产品4%。

星宇达邦代理商甘玉梅(左三)

　　通过采访星宇达邦代理商甘玉梅，我们了解到，甘总之前是经营格力空调和瓷砖，为了更好的扩展市场，依托积累的建材客户，2013年开始经营灯饰店，主要代理品牌星宇大邦，店面面积为500平方米，年销售额达500多万。

　　甘玉梅总表示，做灯最大的困难，莫过于做出决定，迈出第一步。决定进入灯饰行业后，在古镇反复考察多次，对品牌的选择和自身的定位很难把握。无论是坐商市场，还是整个行业大环境影响，始终要做好以下三点：

　　■ 选择适合自己定位的产品。手上握着一个品质好，服务跟得上的品牌是市场竞争中的前提条件;

　　■ 打造团结、工作氛围好的团队。坐商经营的模式不再适合灯饰行业。组建一支优秀的团队，是竞争中重要的杀伤性武器之一;

　　■ 客户至上，服务至上。针对中高端消费群体，服务体验是客户是否选择产品的关键因素之一。

　　四川省蒲江县

　　蒲江县是成都下辖县，位于成都、眉山、雅安三市交汇处。毗邻天府新区，蒲江县的经营灯饰照明商户主要分布于朝阳大道两侧，灯饰品牌比较分散，主要品牌有欧普、阳光照明、美时艾菲特、三雄极光、飞利浦等，店面面积约80-500平方米。

　　蒲江县阳光照明专卖店总经理程剑峰(左二)

　　据悉，蒲江县阳光照明专卖店总经理程剑峰，从2001年开始进入灯饰照明行业，目前店面面积约150平方米，年租金在15万元左右。程剑峰表示，店内最受欢迎的品类是水晶灯、平板灯以及一些价格偏低的现代灯。设计复杂的大型花灯由于价格偏高，不被顾客认可。蒲江县距离省会成都不是很远，因此，一些较高消费能力的顾客在选择灯具时，都会到成都购买，流失了一部分消费者。

　　新博美建材城

　　新博美建材城位于邛崃境内318国道与君平大道交汇处，整体建筑面积5万平方米，新博美建材城共四层楼，定位中高端，知名品牌相对集中，建材城临街店面有欧普、米苏、爱施华、美时艾菲特，该市场经营灯饰照明经销商主要集中在4楼，主要品牌有欧普、雷士、松伟、圣嘉佰利、绿豹等，店面面积在500-1000平方米之间，租金为40元/平方米，销售渠道主要是零售、设计师渠道和家装联盟。调研团队在走访发现，该市场受欢迎品类主要以简约设计的美式灯和欧式灯为主，还有一部分水晶灯，现代灯占市场份额不大，而灯饰销售渠道多为零售。

　　四川省眉山市

　　眉山，四川省地级市，位于四川盆地成都平原西南部，岷江中游。眉山东邻内江、自贡、资阳，南连乐山，西接雅安，北接成都。眉山没有专业灯具市场，灯具商户相对于其他地区更为分散。一部分分布于二环东路的义乌商贸城附近，另一部分，分布于环湖东路、二环东路的临街铺面多以大店综合品牌店呈现，店面面积从400到2000平米米大小不等，租金在30-40元/平方米，主要品牌有雷士、欧普、绿豹、琪朗、爱施华、三雄极光、美时艾菲特、圣嘉佰利、松伟等。店面经营多以零售为主，部分店面涉及酒店工程、户外工程和批发。

　　万和建材城

　　万和建材城成立于2016年，是专业家居建材市场，该市场经营灯饰照明商户有30家，品牌相对集中，主要品牌有雷士、金达、琪朗、圣嘉佰利、三雄极光、宏光、庆溢等。单体店面面积为200-1700平方米。

　　琪朗、三雄极光乐山总代理费建洪(左三)

　　通过采访琪朗、三雄极光乐山总代理费建洪，我们了解到，费总从事照明行业已20余年，见证灯饰照明行业由镇流器时代到led时代的发展变迁。与市场大经济环境相同，照明灯饰行业也在着蓬勃与危机中曲折前行。店面只要以零售渠道、精装房工程和家居工程为主要业务发展方向。

　　费建红表示，目前，灯饰行业市场混乱，鱼龙混珠，各种廉价并且品质得不到保障的产品，用低价对品牌进行恶意竞争。对于这次2019中国灯都渠道高峰论坛，希望能共同探讨灯饰行业良性发展方向，提高对原创品牌的保护力度，并希望行业媒体能树立正确的行业导向，传递更多正能量。