木林森家居大变革迎大时代

　　会议现场

　　01、再造更贴近市场的组织

　　会议开始，木林森照明常务副总经理刘卓以《变革，组织再造》为主题首先致辞。

　　木林森照明常务副总经理刘卓

　　今年木林森最大的变化是组织的变化，未来的木林森会更加贴近市场，更加改变自己。对于一些不适合木林森，不贴近木林森市场发展的人和事，企业将坚决清除掉，未来木林森照明不管是新老的板块，最最重要的是务实地贴近市场。

　　谈到变革的背景时，刘卓表示，一个企业如果管理水平大于经营水平，离亏本就不远了。目前，行业市场竞争加剧，产品迭代周期短，产品售价低，都需要企业做到快速反应，进行更多包涵木林森元素的产品创新。一线呼唤炮火，指挥部要在市场，因此，本次组织变革表面上是战术，本质是“道”，是建立解决客户(市场)需求的管理模式，一定是市场决定什么，木林森就要改变什么。

　　企业本次变革是以小团队，大后台为主线建立事业部，是从未有过的大变革。目的是让团队有清晰的使命和任务，以客户(市场)为中心而非领导为中心，小团队自我驱动(权责利对称)，团队核心目标是团队合作，而非本位主义。以期实现无缝合作，能够保持高度的默契与紧密合作让沟通协调成本极低。

　　变革后的组织，小事业部(小团队)将包括流通事业部、家居事业部、商照事业部、海外事业部，大后台则采用中心制，包含综合管理中心、行政中心、财务中心。每个事业部都有市场推广、销售、业管、采购、测试、品质、驻外等部门，担任产品需求提出者、产品验证跟进者、产品评审参与者、产品试产把控者、产品品保监督者、产品交付执行者的角色，在大后台的支持下以小团队的身份出击市场。

　　同时，刘卓还介绍，2019年1-8月，木林森家居整体增长率达到了69%。这个成绩在目前的市场环境下来之不易，充分展示了木林森对家居渠道发展的重要意义。企业将通过品牌形象整体输出提升品牌知名度，进而通过品牌价值持续塑造提升品牌美誉度，最终通过消费者一站式服务提升品牌忠诚度。

　　因此，家居渠道要从自己认为的品牌思维转换为客户认可的品牌思维，做好产品、营销、服务三大核心事项，提升品质、颜值、性价比三大产品核心要素，并通过组织架构调整，高效反应，快速响应，专业合力最终实现服务价值提升。

　　02、夯实四大基础 实现千店百万

　　随后，木林森国内家居事业部总监吴三春从木林森家居事业部的“三喜三忧”开始，介绍了家居事业部营销发展规划。

　　木林森国内家居事业部总监吴三春

　　目前上游厂家正在分别往品牌综合化、专业细分化、整合平台化、OEM代工化四个方向发展，加上外部企业“跨界打劫”越来越明显、中游渠道变得越来越多元化、终端消费不断升级，使得行业呈现品牌化、洗牌加速、跨界融合/新零售赋能、产品开始从拼价格到拼品质和颜值的发展趋势。

　　新零售时代已经来临，再不改变只能坐以待毙，因此，木林森家居事业部的改革是大势所趋，顺势而为。

　　根据目前消费市场的变化，结合新零售时代的特色，实体店需要全新的线上线下融合的营销方法论。通过对木林森家居照明的swot分析，吴三春结合企业的市场定位提出，木林森家居事业部将2019-2020年定义为“木林森家居基础年”，努力夯实产品、渠道、营销、团队四大基础，未来五年将努力完成“千店百万计划”，打造1000家以上单店进货过百万的终端，实现年销售超十亿的目标。

　　吴三春强调，未来，木林森事业部将从品牌驱动、产品赋能、形象升级、渠道拓展、主动营销、新零售1+N模式建立六个维度，着力打造木林森家居照明核心亮争力。

　　接下来的会议中，营销专家李治江也做了以《新零售经销商转型思维》为主题的培训。同时，木林森家居推广经理刘林还为与会嘉宾做了新零售O2O线上商城操作应用培训。

　　03、新品加奖励 经销商满载而归

　　9月9日，与会嘉宾一起在木林森股份大楼前合影后，移师木林森照明科技总部进行以下的议程。

　　会议现场

　　木林森照明电工电气事业部总监王朝晖

　　会议上，木林森照明电工电气事业部总监王朝晖从当前的行业背景、木林森电工产品定位、木林森电工广告语、木林森电工产品规划、木林森电工渠道规划、木林森电工卖点说明六个部分介绍了木林森电工“大品牌、良心价”的发展规划。

　　木林森产品经理马云飞随后进行了木林森本次发布的秋季新品产品知识讲解，品质组长周精伟介绍了木林森产品的品质故障排查与保障政策，终端经理李华山介绍了秋季新品发布会订单政策。

　　接下来，会议进入精彩的新品发布环节，来自各地早已按耐不住的经销商们纷纷涌进展厅，询问下单人声鼎沸，让现场呈现一片收获的繁忙景象。

　　大合影