渠道面窄，线性照明处于“配角”?

　　从照明的未来发展趋势来看，点、线、面等各类型的光环境和产品，一直会并列存在，企业若想在市场竞争中立于不败之地，且成为这一领域的佼佼者，就必须在“产品品质”“产品创新”等诸多方面狠下功夫，形成独有的市场竞争优势。

　　据古镇灯饰报大数据中心采集266名全国终端市场经营线性照明的商户信息剖析如下：所采集的商户数据中，以多与厂家合作模式为专卖的商户中解析线性照明在终端市场的销量，有40%的商户表示该店在2019年度线性照明销售额为50万元以上，更有20%的商户表示该店在2019年度线性照明销售额超100万，并表示今年的销量比去年有明显增加。

　　不过，虽说销量份额看似可喜，但也有部分以散货为合作模式的商户在线性照明板块，年销售仅为个位数。

　　从经营角度分析，所采集的266名全国终端市场经营线性照明的商户其店面展示线性照明产品的面积，面积为10m²以下的占20.63%，10m²—30m²的占28.57%，30m²—60m²的占33.33%，60m²—120m²的占11.11%，120m²—200m²的占4.76%，200m²以上的占1.59%。

　　但从商户整体经营面积来看，线性照明产品展示面积在店面整体中大多占比在24.2%左右，最小占比仅为9.8% ，最大占比为89.6%，尚未见到线性照明占主体经营100%面积的店面。

　　从线性照明展示的产品来看，据不完全统计，在整个终端市场线性照明产品展示中，低压贴片灯带占38.60%，导轨灯占28.07%，高压灯带占27.19%，其它占6.14%。其中，大多商户以5:3:2为低压贴片灯带、导轨灯、高压灯带的比例进行展示。

　　如今，灯带对于线性照明行业来说，算是必备产品。但因其用量小，人工成本高、很难卖得起价格，对整个照明行业而言，也仅算是“鸡肋”，因此很多大型照明企业都选择OEM。不过，在此等形势下，我们也可喜地看到联浩照明、美耐特等专攻灯带领域的企业不断创新技术，逆势而为。

　　如联浩照明从50公分一剪的灯带，再到25公分一剪灯带，还有如今的10公分一剪的灯带，让灯带应用变得更简单，联浩让高压灯带变得随心所欲。一经销商不禁感慨，代理联浩照明算是如愿以偿。

　　从销售渠道及占比来看，与厂家合作模式为运营中心、总代的商户，则以批发渠道为主，工程为辅;合作模式为专卖、分销的商户，在销售线性照明产品过程中，主要以工程渠道为主;合作模式为散货的商户，则是以零售、工程双渠道并行。从数据分析过程中发现，当前线性照明在终端渠道依旧难以单一品类单一渠道独家前行，还需其它照明产品配套齐行。

　　厦门诚怡照明电器有限公司总经理张香港认为，线性照明是一些定制类的产品，很难形成规模型品牌主要是一些品牌的配套产品，相对来说灯带类的品牌和商照类的产品会更加有优势。

　　闽侯县聚星照明总经理陈丹也表示，线性照明很难单独发展，线性照明是一个配套产品，是要其它照明产品配套进入。

　　这在一定程度上，不仅反映线性照明当前渠道面窄，还难以单独发展，算是配套产品，还需其它照明产品做辅助，此外，另一方面也反映，当前线性照明市场尚未饱和，尽管众多企业拥挤竞争，但线性照明未来发展空间潜力还在。