未来照明行业的前途在哪里?鸿雁王米成这么认为

　　202012月26日下午，“展品牌力量·树行业典范——2020中国灯饰照明行业品牌大会”在灯都古镇·利和威斯汀酒店隆重举行。中国照明电器协会智能照明专业委员会主任、鸿雁电器总裁王米成应邀出席了本次会议，在会上，王米成分享了《照明企业的数字化升级与商业模式创新》。

　　为何要进行数字化升级

　　在传统照明行业的发展过程中，很多照明人都感受到来自不同层面的冲击，的确疫情并非每年都会到来，但这几年传统照明行业受到宏观与微观因素的影响，未来将进入存量市场的博弈当中。

　　目前，照明企业数量众多，但行业处于同质化竞争，市场无序发展当中，尤其是流量的碎片化冲击较为明显，过去企业的流量大多来自于线下的流量，但随着近几年电商、互联网等的蓬勃发展，很多照明企业都感受到了冲击，不同程度地逼迫着传统照明企业亟需转型升级。

　　未来照明行业的前途在哪里?也许唯一的路径就是实现数字化升级。鸿雁电器是行业内最早提出智能照明概念的企业，但当时智能照明各方面的发展仍不成熟，直到近几年智能照明迎来了新的发展机遇，从政治环境上，十九届五中全会上提出，发展数字经济，推进数字产业化和产业数字化，为照明产业数字化转型提供良好契机;从市场层面上，行业将进入存量博弈时代，给智慧照明带来广阔的发展空间;从技术层面上，AI+IoT、云计算与5G等支持智能照明的技术已基本成熟，必然会带来技术的创新迭变，推动了照明产业的智能化升级;从需求层面上，人们对美好生活的向往，都对传统照明行业形成了很大的冲击力。

　　在几年前，整个传统照明行业增速在逐渐放缓，但智能照明市场则有非常大的增长潜力，在智能家居的细分市场中，整体智慧照明的增长幅度达到27%。智能照明发展至今技术已逐渐成熟，智能照明的发展趋势也从智能往智慧发展，过去智能照明主要是满足照度、亮度，到根据所在环境、亮度需求、生理心理特征等，现在更注重于创造出健康、舒适、便捷、节能等有益于身心健康的光环境，围绕人性化需求的人本照明成为未来照明的发展方向;从有线到无线趋势发展，WiFi、ZigBee、Bluetooth、LoRa、NB-IoT无线通信技术具有全自动组网、连接操控方便、拓展性强等诸多优点，当然未来鸿雁更看好的是有线与无线的结合;从室内到室外，物联网、无线通信技术的发展，让智慧照明从室内全场景走向室内、室外全空间的互联互通。

　　数字化升级的路径方案

　　在新的时代背景下，行业普遍都会有点焦虑，面对未来行业发展走向，我认为一定是走向万物互联，走向智慧化、数字化升级的，该如何去实现数字化升级的路径呢?

　　近几年，鸿雁也是做了很多的探索，谈及智慧照明的时候一定不能离开一个大背景，智慧照明之所以能从店面走入市场，是源于智能家居系统的成熟。作为中国大陆86型开关插座的创始品牌和智慧照明的先行者，2016年3月，鸿雁提出“将智能面板(开关插座)打造成智能家居入口、平台、终端”，围绕安防监控、智慧照明、能源管理等用户需求。如今越来越多的人认为智能面板(开关插座)是智能家居的最佳入口，与手机app并列第一。提出此概念后，鸿雁便开启数字化升级的路径。通过几年的转型后，鸿雁电器成为集成商最为认可的智能面板品牌，在智能面板领域拥有国内最多的专利数量、最全的产品品项，如荣获克而瑞“2020年度中国地产数字力TOP20科技领军企业”“2020年十大全屋智能家居品牌奖”“2020中国地产智居奖”......

　　那么，数字化升级有哪两大路径?鸿雁通过多年的探索总结出：一方面是产品的数字化升级;目前，传统照明灯具实现智能化的三种方案主要有：智能控制器+传统灯具、智慧电源+传统灯具、AI语音模组+传统灯具。另一方面是数字化平台的建设。

　　在万物互联的时代中，如何使数字化平台的控制才是重点，从智慧家居中也不仅是单控一盏灯，而是全场景的控制，这都依赖于数字化平台。一方面，鸿雁创建了面向B端客户的数字化平台架构将先进的近距离通信技术、传感技术、人工智能技术、调光技术、云计算技术与传统LED灯结合，为智慧园区/教育/办公/酒店等场景提供数字化管理平台。另一方面，鸿雁建立了新的面积达16万平方米的鸿雁智慧园区，作为鸿雁智慧园区的数字化看板。其三，鸿雁也拥有面向终端用户的设备管理工具，用户可以创建一个或多个家庭，并为不同成员设计差异化权限;自由添加、管理包括照明产品在内的各类智能设备;远程开关灯具、调光调色、定时控制、能源管理;根据生活习惯自定义回家、离家、会客等各类场景，实现一体化管理。设置服务端入口，用户可以在APP中购买新产品或提交运维需求。其四，鸿雁还有面向照明厂家的数字化管理平台，涵盖设备销量管理、用户画像管理、设备使用管理、场景使用管理、APP活跃度管理等功能。

　　商业模式创新

　　一种新的技术一定会催生一种新的商业模式，数字化转型也包含一个新的数字化商业模式的创新。鸿雁在数字化的背景下，总结为主要做了三大事件：一是构建智+APP框架下的产业物联网平台，二是客+APP框架下的O2O新零售平台，三是安+APP框架下的在线客户服务平台，通过打造数字化商业模式，并赋能行业合作伙伴，让公司层、渠道层、家庭层在同一个平台上实现互联互通。2021年，鸿雁将持续发力线下智能家居生活的建设，并通过数字化赋能，落地“轻资产、重体验、大服务”新型渠道模式，线上主要是解决信息导流的问题，线下主要是解决服务体验的问题，实现全程跟踪，新模式就是为了把线上线下全面打通。

　　未来，鸿雁的数字化转型路径将是以“1+X+N”为核心，构建软硬一体，且在边缘计算领域具备核心竞争力的分布式物联网平台型企业。

　　未来，我们要以数字、技术和法治体系，来推动与助力互联网平台，传统的制造型企业要协同创新，公平竞争，共创未来。