解密巨业全新生态照明品牌

　　一场仅300人规模的活动，竟现场赢得50余家合作加盟，成为行业关注的焦点，引发社会各界热议。10月18日，巨业品牌家居照明的精彩亮相，超越了行业的预期，甚至超越了企业的预期，这种优秀的成绩，是怎么达成的呢?带着这个疑问，笔者一行驱车前往江门巨业照明总部，采访了企业创始人兼总经理季节。

　　巨业照明品牌启航仪式

　　超越行业预期 也超越自我预期

　　季节表示，活动的举办，确实超越了企业和行业的预期。

　　在活动举办之前，尽管巨业团队已经做了很多的努力，但考虑到行业目前的发展阶段，外部环境的不景气，企业还是做了坏的心理准备。然而，活动的举办，其效果却让团队十分满意，首先是到来的经销商人数较多，不仅是重点开发区域浙江省的经销商超过了预计人数，全国各地来的经销商人数更是让人惊喜。其次是经销商对品牌、活动的评价和支持超过预期，除了浙江省的经销商将支持表现为签约行动外，很多其他省份的经销商也在参与活动后对巨业十分支持，纷纷表示要签约。

　　同时，此次活动也让行业十分意外，几位来自全国卖场的老板、总经理在参与了会议后，还主动兴致勃勃地深入巨业总部对品牌做了详细了解。他们表示，巨业品牌家居照明的此次活动，其规模、档次、内容、效果都超过了许多卖场举办的活动，让他们都十分意外。

　　更让巨业团队意外的是，企业原本的规划是一镇一店，一个店一个经销商，但是，许多有实力的经销商看到巨业的巨大优势后，纷纷要求一个人到两三个甚至更多镇开店。而许多来自其他没有进行实地考察调研省份市场的经销商也纷纷要求签约建店。对此，巨业团队并没有因为利益驱使而贸然答应。

　　季节表示，对于想多在几个镇建立专卖店的经销商，企业将集体讨论这一思路的可行性，如果可行，则会尽快给出合适的方案。对于其他省份签约的经销商，企业将派专业团队前往当地市场调研其实力和经营理念等各方面信息，以综合考量当地市场和经销商是否符合建店标准。

　　季节强调，签约只是一个初步入选，交订金只是表示经销商有建店的需要，但是并不一定能进入巨业体系，必须通过企业团队的考核，满足条件才能被允许建店。如果通不过考核，企业将毫不犹豫退还订金，等待条件成熟才会再次重启与之合作。

　　回归理性选择 回归用户本质需求

　　季节介绍，活动虽然出乎预期，但也在情理之中，因为企业在产品、品质、品牌塑造方面一直坚持高标准，一丝不苟，这也和企业建立的初衷相同。

　　巨业的品牌初衷，源于对未来照明生态的美好向往，关注并思考当代人的生活方式，以全屋智慧灯光系统解决方案，传递美好生活的暖意，让用户在健康、舒适、智能的光环境中感受与世界的关联。JUYEA巨业，重新定义照明，探索未来生活的无限可能，满足未来家居生活对灯光的一切需求。

　　如何帮助用户回归理性选择?如何满足未来80%主流消费群体的消费习惯和未来需求?为了达成这一目标，巨业通过依托创始人的行业影响力和十数年高端灯饰照明品牌运营经验，洞察市场消费趋势，拨开迷雾，深刻探讨了照明行业各渠道环节需求的本质，用最理性的方式去满足他们的需求。

　　在消费者层面，巨业清楚地认识到家居对他们而言是一种自我价值的体现，一种习惯和收入综合的主张。因此，虽然巨业展厅的产品中商照占据70%，但这并不会成为一个固定的比例，因为消费者的需求会成动态变化。

　　例如，目前很多人提倡的无主灯，其实也只是一种风格，并且很可能只是一部分人的风格，或者是短期的风格。消费者的消费潮流一直在改变，设计师也永远不会只做一种风格，而是会不断创新引领风潮变化，不然就会被淘汰。因此，完全没必要将之用有无主灯区隔，灯饰在于装饰，在于材料，而部分材料价值不高的则会强调光环境，比如商照，两者完全没必要对立起来，一切都是为消费者最理性的选择和最理想的家居生活服务。

　　品质至上 打造“命运共同体”

　　巨业团队亮相

　　巨业品牌家居照明，为行业巨变而来，以“大于所见”为品牌主张，将以一种开创者的姿态面世，承载着成就万千灯饰照明经销商的梦想，巨业照明以价值为逻辑原点，坚持“品质至上”，坚持客户倒推产品定价策略。在保障经销商/加盟店的即时利益和长期利益的同时，将总部、合作商和用户纳入到价值体系，全面打造“命运共同体”。

　　在经销商层面，他们的本质需求是破局，是生存，是盈利。因此，巨业坚持“创新设计、尖端品质、美好价格、高端服务、超体验环境”的经营方针，为用户输出“新模式”、“新运营”和“新体验”， 提供集商业照明、智能家居和现代灯饰为一体的全屋智慧灯光系统解决方案，打造代表未来极具竞争力的巨业商业模式。

　　这种模式，不是圈人圈钱，而是用满足客户最本质的需求这一做法，将真正认同的客户聚集起来，聚创未来。

　　在厂家层面，企业的本质需求是通过努力分得自己的一块蛋糕。因此，巨业坚持对市场和消费者的习惯做深入研究，并且将目标消费者做了精确定位，并随之动态调整。

　　本次活动，只是一个良好的开端。巨业照明将坚持“利他、守信、专业”的品牌理念，不断为客户、消费者创造价值，以赢得他们的支持，共同为行业的未来尽献绵力。

　　想要获取更多更有料的加盟秘诀，敬请期待下期分晓。