各区域独家代理权被“秒杀”!行业重新认识联浩照明

　　3月15日，联浩照明联合古镇灯饰MALL推出“一区一县一代理，抢夺独家代理权”活动，自上午09：00正式启动，立刻赢得厦门、贵阳、常州、长沙、兰州、武威、黔东南、合肥、包头、郑州、福州、龙岩、漳州、陇南、南宁、成都、东莞经销商抢到代理权，8分钟连下17城!

　　如此优秀的成绩，是如何获得的?一贯冷静理智的经销商，为何会用近乎“秒杀”的方式用真金白银抢夺代理权?本报为此特意做了解密。

　　1、十年磨一剑，今日把示君

　　“一区一县一代理”活动启动立即爆发成绩，迅速在各个渠道传播开来，让行业重新认识了联浩照明。

　　中山市联浩照科技有限公司成立于2009年，是一家集生产、研发、销售为一体的企业。主营产品:高低压LED灯带、高低压LED柔性灯带、高低压硅胶挤出灯带。拥有厂房12000平米，200余名员工，具有先进的自动贴片和挤出设备20余台，月产300万米。城市亮化和LED工程灯带领城，在同行业中最具发展潜力的高新企业之一。

　　联浩照明国内营销中心部分成员

　　成立多年来，联浩在不断完善品质管理体系(已获ISO9001:2015质量管理体系认证)以更加优质的产品和服务不断深入渠道，壮大国内市场,同时拓展海外市场。国外主要以欧洲、法国、德国、北美、墨西哥，东南亚及中东等海外市场。为进一步开拓国内外市场，提升企业品牌形象，联浩照明每年积极参加法兰克福灯饰照明展、俄罗斯国际照明展、迪拜LED展、波兰展、墨西哥展、印尼展、越南展、秘鲁展、中国香港春秋LED灯饰展、中国广州国际LED展和光亚展。

　　游晓燕介绍，联浩照明一直以来坚持专注灯带领域，在这个领域做专做到极致，暂时不考虑多品类，并按计划完成2019年发布的到2021年实现五亿业绩的目标。企业2019年已经买好地皮，2022年将兴建自己的工业园。

　　2、从“青春范”到“国际范”助力终端更高端

　　随着活动的开启，联浩照明新的VI也随之亮相。

　　联浩新的logo由图片化的字母“linho”及汉字“联浩”组成。其中，“l”代表灯，发光的;“i”代表思想与创造;“n”代表自然与胜利;“h”代表希望与健康;“o”代表独特与超越。整体寓意不断通过光的研究与创造，用不断贴近自然的光为客户带来希望与健康，勇往直前不断超越自我，成就最独特的品牌。

　　联浩照明创始人、股东，中国营销中心总经理游晓燕介绍，VI形象的升级是企业的一次大的跨越，新形象更国际化，能够带动整个联浩的终端展示系统更规范，是一次全球性的发布。企业也希望能够借此机会把所有联浩照明的终端网点进行形象统一，规格统一，管理统一，具有可复制性，毕竟作为品牌，必须让人在任何地方看到的形象都是一样的，才能展示品牌的实力。

　　同时，联浩照明进行VI升级也是为了向合作伙伴传达企业的活力和光明前景。正如谷歌创始人谢尔盖·布林所说的，做企业就必须不断“折腾”，现在不是以前了，整个大环境都在解构，一切都在革新和颠覆，过去的一切都不再是让你骄傲的资本。活下去的办法就是不断地自我批判，不断地否定自己，不断地进行组织变革。

　　联浩照明2019年度优秀员工

　　因此，一个企业总要去折腾，一年半载的展厅总要去动一下，前台也要动一下，始终要让客户感觉到有新鲜的东西、新鲜的思想和新鲜的事物来呈现。如果经销商与企业合作，三年五年还是那个样，就会认为企业没有发展前途。

　　3、稳固“铁三角”值得信任的“同行者”

　　“你能走多远,取决于你与谁同行。”联浩照明能够发展顺利而迅速，与联浩照明创始人、股东，生产中心总经理张宏，联浩照明创始人、股东，国际营销中心总经理洪文飞，联浩照明创始人、股东，中国营销中心总经理游晓燕的努力密不可分。

　　这个稳固的“铁三角”，也用各自的专业能力及多年的努力，成为了经销商值得信任的“同行者”，也赢得了本次“一区一县一代理”活动的开局爆发。

　　4、全产业链布局，设备耗资千万

　　能够支撑“一区一县一代理”活动顺利推进的各种因素中，联浩照明强大的生产实力是最重要最坚实的基础。张宏介绍，联浩照明拥有自主的从材料、封装到成品出厂的完整产业链先进设备和专业研发生产团队。这些耗资过千万的设备和专业的团队，可以说是行业绝无仅有的。

　　公司成立至今，相继取得欧盟CE认证、RoSH认证、IEC认证、BIS认证、SASO认证及多项发明专利、高新技术产品认证。2015年获中国著名品牌、质量、诚信AAA单位、中国LED照明行业十佳名优品牌。

　　2018年喜获名优企业、十大光源品牌。2019年又喜获CQC认证及高新企业认证、十大灯带品牌等殊荣。

　　联浩照明的车间，严格遵守6S管理内容，数百平方的自动化生产车间里，一台台精密的设备和熟练的设备操作人员，完美地保证了企业产品的品质和交期。从流水线封装，调试、检查、设置、焊接、接板、拉芯线、半成品上轴、成品挤出、成品检测、成品上轴、最终检测，都有最专业的团队操作并处理好质量问题。

　　整个团队坚持品牌理念，专注高端工程灯研发、生产和销售，为朝气蓬勃有无限发展潜力的联浩照明添色彩。

　　5、一区一县一代理，保障经销商利益

　　新的时代，需要精耕细作，规则至上，过去老套的做法，随波逐流的做法已经行不通，所以联浩要进一步规范自己的渠道代理商体系，进行“属地管理”切实保障经销商的利益，推动“一区一县一代理”渠道升级。

　　游晓燕表示，本次与古镇灯饰MALL联合启动“一区一县一代理”活动，与联浩照明以往的做法一脉相承。多年来，联浩照明坚持与古镇灯饰报合作，也是为了更好地拓展渠道网络。今年，古镇灯饰报将深入地级市而不仅仅是省会城市进行开发，联浩照明也想要把自己的品牌知名度形象更深入到地级市，能够让更多的消费者了解联浩照明，让各区域总代理的生意更容易做一点。如果越来越多的人知道联浩，一些装修公司就会被客户要求使用联浩的灯带，生意就会自动找上门。

　　联浩经销商会议后合影

　　以前联浩照明的网点建设比较注重省级物流商。通过多年的努力，物流商体系已经健全，现在要做的就是关心他们下级的经销商，因为他们的下级网点也有限。企业希望通过自身的实力和宣传力、影响力，来帮助他们开拓下面的网点。

　　这也是为什么大家都呼吁经销商要选择有品牌实力、正规、有品牌影响力的企业合作的原因，因为如果选择与小厂家合作，在这个疫情肆虐的时候，它们可能自己都快揭不开锅了，工人工资都发不出来，更不可能兼顾经销商利益。只有选择与有实力，有品牌影响力、号召力的企业合作，企业这个时候才能有能力让经销商的网点更健全，让经销商的生意更容易做。

　　她介绍，本次“一区一县一代理”活动，代理权抢购已全面上线，全国开放，抢购时间为3月15-25日。参与活动的主要产品是220-2385-144D白富美系列产品和12V-2385-120D经典系列产品。经销商要想抢注一个县级代理，需要订购一个套餐，以此类推，如果抢注市级代理，则需要抢购其下区县数量相同数目的套餐产品。

　　经销商通过链接选择抢注区域，在没有人先抢注的基础上，就能通过完成订购获得代理权，货物将在十五天内由总部仓库统一发送。值得注意的是，代理权以收到款为准，只电话预约不打款将不被承认。

　　为了支持经销商，本次“一区一县一代理”活动中，企业对推出的套餐产品给予了力度空前的优惠价，原价17888元，抢购折合价只要11488元。

　　经销商一旦抢注成功，就自动成为区域代理商，企业就会对其实行市场保护，该区域市场仅此一家，别的经销商就注册不了，线下也不会给别家发货，保证经销商独家经营权。

　　对于新的加盟商，他们只需要告诉店面尺寸，工厂还会按照新的VI形象提供设计方案，就能根据设计方案装修出形象统一高档展厅。