联浩照明逆势扩产为何般?

　　2020年疫情蔓延全球风雨欲来，消费市场信心备受考验，对2019年表现就相当疲软的照明行业而言更是一锤重击，然而在照明灯饰行业景气反转、市场质疑供过于求之际，各大企业都在压缩成本、精减开支、保卫现金流之时，联浩照明仍然加码投资和增设生产基地扩大产能，为何敢于在逆势之下扩产，这一举动真让业界捉摸不透。对此，笔者前往联浩工厂向联浩照明创始人游晓燕女士了解这一举动背后的战略布局。

　　敢于投入

　　冲锋在前

　　到达联浩工厂率先进入眼帘是一柜子货在出车，到达办公区可见联浩公司高层团队也加入了赶货的阵形。据悉，虽然整个行业摆停了一个半月的时间，业内不少企业都表示今年生意难做，但截止今年9月联浩照明的销售额同比去年全年有超50%的增长，基本每隔两三天便有一柜柜的货从总部发出。

　　看到这繁忙的一幕，似乎也诠释了为何联浩照明要逆势扩厂房、增产能。游晓燕告诉笔者，这次新扩厂房的决定仅用了短短一场会议的时间便最终拍板，这种雷厉风行的工作态度也是企业的办事风格。本次新扩厂房总投入约500万元，还将新增一批生产机器，数条生产产线，新扩厂房位于中创云谷产业城内，生产面积约10000平方米，联浩照明规划新厂房将以线形照明为主，原有厂房将以高压灯带为主。

　　一方面，提高产能是联浩照明亟需解决的问题，也能更好地提高公司的交付能力，满足日益增长的产能需求;

　　另一方面，对于联浩照明车间进行优化，能以更专业、更有序的生产环境展示，更能提高联浩对外输出的整体形象;再者，联浩只打有准备的战，只有舍得投入，时刻做足准备，才有足够的能耐抢夺更高的市场占有率。

　　“尽管疫情阴霾笼罩，但我们依然很看好这个朝阳的照明行业未来的发展。目前我们的产能供不应求，不仅自身厂房规模亟需扩大，客户也期待我们能扩产。虽然临近年末大多数公司都会勒紧裤带过日子，但联浩高层团队商议后便说干就干，目前厂房已进入装修阶段，预计10月底便能投入生产使用。”游晓燕如是说。

　　强化内功

　　精准聚焦

　　近几年，联浩照明在业内的举动可谓声势浩大，不仅进行了形象升级，推出了更精准、专业、国际范的新VI展示，还大手笔投入到宣传推广上，聚焦渠道精耕细作。诚然，在灯带领域中有一定规模的企业屈指可数，真正肯花心思、花精力、花金钱进行品牌打造的企业更是少之又少，而联浩照明这一匹黑马跑出来了。

　　在碎片化的市场中，专注、聚焦、专业必然是企业需要追寻的方向。作为一家专注于灯带这一个细分品类的企业，品质是联浩照明的命根。因此，对于市场的需求、产品的性能稳定等方面联浩照明都相当关注，也正因专注，规模化的生产也让其产品具有极大的成本优势，在确保产品品质的前提下联浩照明才能在市场以迅猛之势全面铺开。

　　当然，这也与联浩照明舍得投入，敢于投入密不可分。虽然灯带领域只是照明行业的一个细分品类，但其应用范围广阔，前景更是无可限量，然而业内很多灯带企业都不注重渠道的深耕与品牌的宣传，大多数灯带企业并不为人所知，而联浩照明却反其道而行，除了强化内功做好产品品质的稳定外，还更加注重渠道建设，品牌宣传投入，不断加强与市场、商家的联动。

　　选择与谁同行

　　比终点更重要

　　“联浩照明始终站在客户的立场想问题，只有客户有生意做、做得好，厂家才能更好地经营，这是商业的良性循环。”游晓燕近年来与其营销团队多次到市场上调研走访，深入了解大部分经销商存在的难点后，针对性地做出部署。与很多同品类的企业不同的是，联浩照明会在总部派业务总监到终端市场与当地经销商一起走市场、做调查、拓渠道，在正常的合作过程中会经常给予技术指导、思路交流和分销协助等后台服务支持，若接到大型项目公司总部也会配以工程师团队配合经销商做方案，尤其是一些细节方面联浩照明都能走在别人的前面，让经销商真正感受到“与谁同行”的重要性。

　　“选择大于努力，若永远停留在等待中，就不会有突破，这只会错失一次又一次突如其来的机会。”在游晓燕看来，每一次决策都需要胆大心细，无论是企业的战略布局还是与经销商的合作，每一次选择都很重要，选对了方向就能事半功倍。而在残酷的市场竞争中历经磨练的联浩人，正以善于团队作战的狼性精神冲锋在前，以不达目的誓不罢休的精气神，上演着一出不服输的传奇。