高进高出，水涨船高！照明生意反而更好了

　　入不敷出，着急在所难免，面临“涨价和交付”问题的配件供应商利润空间直接被严重摊薄。在利益面前，产品价格是最直接、最易牵动经销商的神经线，本期古镇灯饰报从全国各地经销商中获取了市场一线对本轮原材料上涨催动企业涨价的看法，一探涨价潮来袭，最终由谁买单?

　　对价格进行相应调整，高进高出

项秉超

　　广西凯悦照明电器有限公司总经理

　　近期，所代理的品牌中大部分上游厂家都有发来产品涨价的通知，也有一些品牌不在现在这个时候涨价，如施耐德哪怕是涨价也是有规律地涨价，不会跟风调整。其他企业在价格调整幅度在10%左右。

　　针对厂家对产品价格进行调整也属正常情况，毕竟目前产品的原材料价格都在上涨，在接到厂家涨价的通知和具体涨价幅度来讲，也算是在正常范围内，都能理解。当然上游涨价，我们下游也会对价格进行相应调整，高进高出，水涨船高。俗话说：“业务两条腿，销售一张嘴。”每家每户的价格都上调，相信客户也不会有什么想法。

　　在接到涨价文件通知前，我们也收到企业的预警，但不会因为接到涨价预警，去盲目增加产品的库存量，目前与所合作的场所都保持正常良好的对接，不会因价格上调而出现断货现象。

　　2020年是特殊的一年，我认为2021年只要疫情不复发行业就不会受到困扰和影响，据最新信息南宁的房地产也“有精转毛”，在房地产实行精品房的时代，我们实体店确实受到一定的影响，2021年房地产恢复毛坯房交接，这样一来对我们实体店会是个利好的消息。

　　调价后的生意反而更好了

陈小平

　　山西聚德万邦电气有限公司总经理

　　公司所代理的品牌在11月份就有小幅度涨价，都是部分产品调价，调价幅度在3%-8%，厂家有提前将近一个月下达通知，让我们经销商合理备货，我们也下单给客户。总的来说，感觉调价后的生意反而更好了，现在客户都积极响应政策，在积极备货，都是后面涨价。

　　对于这次厂家的价格调整，我个人还是比较接受的，毕竟厂家原材料上涨这么猛，涨价是应该的，厂家毕竟也有成本，而且厂家每次涨价都会提前通知我们，我们也会提前做好方案和合理的库存。

　　这对于下游客户，工程客户和终端客户来说，下游客户了解到涨价潮以后，反正库存在加大了，而工程客户和终端零售客户小幅度涨价对他们影响不大，对于我们运营商来说，厂家涨价多少，我们也会跟着厂家步伐走，有活动有让利也会迅速下达给下游客户，涨价对我们影响不大，反而这几个月销量在上升，这也是是品牌效应影响。

　　我个人觉得这次涨价潮对大品牌绝对有好处，尤其是我们代理的施耐德、德力西产品来说，通过近期销量就能看出来明显在提升，厂家任务也能及时的完成。对整个行业来说，涨价必定会有一些企业资金或者原材料货源出现问题，品牌企业优势会更明显，对行业良性发展也会有好处。

　　针对2021年市场，我觉得手里有好产品，好品牌、好团队在当地市场还会稳定发展，而且2021年市场还会进行一系列洗牌，最终是有理念有品牌的企业和经销商会成为市场主流。

　　销售没受多大影响

　　下游客户也都表示理解

姚龙卿

陕西原点龙卿工程有限公司总经理

　　目前，我们代理的品牌有三雄极光和龙卿私人定制照明。就拿三雄极光来说，由于原材料持续涨，三雄极光在11月初就把产品价格上调了15%。作为经销商，市场经济影响，价格上调我们都能理解，一是源于厂家是迫不得已，二是我们对厂家产品品质的信任。

　　作为代理商，我们也对下游分销商、工程商及终端客户的产品价格都做了相应地调整。就目前来看，这次的涨价，公司销售没受多大影响，下游客户也都表示理解。

　　虽然今年整个市场或多或少出现过原材料短缺现象，但我们一直没有被断货过，所以下一步也没打算大幅采购备库存。

　　至于产品涨价对品牌的影响问题，我认为，要具体问题具体分析，合理的涨价是不会影响品牌产品的销售的，比如产品升级和众所周知的原料涨价，但如果涨价不合理，盲目跟风，肯定会影响到产品的品牌效应。

　　同时，我也相信2021年将是个好年，国际形势会发生大的变化，多边贸易会变得重要，加上新冠疫苗的陆续出产，对全球经济是个最大“解封”，相信各行各业都会更好地发展，灯饰业当然也不例外。

　　中高端产品客户对价格不是特别敏感

洪林艳

朗漫湖南分公司负责人

　　朗漫公司在11月底已经出了通知函称产品上调10%，从12月7日开始执行。关于厂家调价，没有接受与不接受，这是原材料涨价造成的结果，不是厂家单方面的行为。现在整个行业都在涨价，作为经销商，我们只能在涨价前多备点货。

　　目前，涨价幅度还不是很大，在我们能接受的范围，相信厂家也不会很离谱地抬高价格。不过我们还没有对分销商、工程商通知涨价，因为我们做中高端产品，这类客户对价格不是特别敏感。再加上这类客户本身的利润还可以，小幅涨价也不会对他们有什么影响，销量上也暂时没有发生什么变化。

　　不过，在厂家调价通知出来后，我们加大了采购备库存，像灯带一般备货100多万，在年底就备了200多万货，预计可备3个月。

　　我认为，涨价对行业来说有利有弊，“弊”的一面指生产型企业成本提高，利润变薄，市场压力加大等;“利”的一面，可能就是推动企业在技术方面创新来节约成本，促进行业进步等。

　　对于公司而言，我们在2019年底扩大了门市面积，店面品牌形象更突出。虽然今年受疫情影响，但是今年销量有所提升，整体比较满意。面对2021年，我觉得市场环境难以预判，但我觉得把握当下，做好自己当下能做的，才是我们当前主要考虑的问题。