LED照明将进入完全竞争期

　　近日，由于铝基板供应商偷工减料，导致数百家家居照明、灯饰品牌企业产品出现大面积死灯，客户投诉严重，企业损失巨大。大批中小品牌企业将会因此付出惨痛代价，要么召回问题产品，刮骨疗伤，要么因品质和售后问题被压缩市场空间。加之松下照明、东芝照明、欧司朗光源、朗德万斯等大众品牌可能在下半年集中爆发，将会导致一批中小企业品牌举步维艰，甚至关门倒闭。

　　长期以来，LED照明企业习惯于以“价格战”应对市场竞争，都在研究如何做到60分的产品，不断追求产品性价比的临界点。此次铝基板事件，或将成为行业转型升级的里程碑事件。

　　任何行业的发展都必然经历四个阶段：初级竞争阶段、无序竞争阶段、完全竞争阶段和垄断竞争阶段。

　　■ 第一阶段是初级竞争，厂家实力都还不强,竞争者不多;

　　■ 第二阶段是无序竞争，厂家实力依然不强,但竞争者大大增加;

　　■ 第三阶段是完全竞争，经过淘汰，剩下的都是实力强的厂家，同时竞争者数量依然很多;

　　■ 第四阶段是垄断竞争，经过行业洗牌，绝大多数企业被淘汰，仅剩下三到五家大型企业，竞争进入稳态。

　　LED照明经过十多年的发展，已经开始由无序竞争阶段逐步进入到完全竞争阶段，最终还得进入到垄断竞争阶段。

　　作为中小企业品牌，不论做任何一个品类，如果不能进入5-10亿元的规模，将会很难在完全竞争阶段生存下来，也就无缘尝到垄断竞争阶段的甜美果实。某知名照明企业内乱，两家过亿销售额的品牌退出家居照明，还有几家有规模的照明品牌难以为继……线下渠道竞争早已白热化，线上也是狼烟四起。

　　随着飞利浦、松下、雷士、欧普、公牛等大品牌在京东、天猫等线上平台发力，淘宝品牌的生存空间持续被压缩。人工、流量、刷单等运营成本节节攀升，却难以阻止销量和利润的持续下滑，线上流量转化的边际效应也在不断递减。

　　目前，LED照明行业前十名的成品品牌企业加起来所占市场份额才12.3%，企业数量众多，规模比较小、实力弱。随着雷士、欧普、木林森、阳光等行业领袖品牌对供应链的整合，近千家中小企业沦为品牌企业的“加工车间”。商业照明、工程照明、光源照明等领域集中度也在进一步提升。

　　LED照明行业的中小企业要么“去品牌化”成为贴牌工厂，要么在夹缝中求生存。当然，也有一些怀有品牌梦想的中型企业还在浴血奋战，试图在品牌丛林中杀出一条血路。

　　面对竞争异常激烈的市场，做增量难上加难，唯有以合伙人方式迅速拉起一支队伍，打造一个平台，才有机会用很低的成本整合众多中小企业的供应链、人力资源和渠道网点，这对于健康发展的品牌企业来说是一次千载难逢的机会。

　　切记：研发可以犯错，营销可以犯错，但品质绝对不可以犯错。