LED灯带终端突破口在哪里?

　　近年来，随着各地政策的推动，夜游经济迎来爆发式增长，这也为灯饰照明行业带来了全新的市场空间，景观照明工程市场规模不断提升，一定程度上带动了灯带市场的快速发展，也让灯带从不被重视的小众产品蜕变成为LED照明行业的热议产品。

　　灯带市场的发展现状如何?灯带终端的突破口在哪?目前灯带产品的发展走向有什么变化?未来灯带市场的高峰值又将何时到来?本期策划聚焦灯带这一品类，通过对全国各市场的深入调研，透视灯带终端发展的方方面面。

　　经销商都在代理哪些灯带品牌?

　　说起灯带，能脱口而出的品牌屈指可数。在过去，生产LED灯带的厂家不是很多，竞争也没有非常激烈，因此其品类的质量和利润都比较理想;近些年，在户外景观发展的推动之下，由于灯带行业的进入门槛较低，导致出现大批企业扎堆进入灯带领域，以求能抓住机遇分得一杯羹。虽说灯带品类在LED照明行业中当属小众，但市场竞争也相当激烈。

　　从调研数据中可见，灯带品牌众多，品牌知名度高的灯带品牌并不多，反倒是名不见经传的中小品牌占据上风，占比高达44%;欧曼、美耐特、联浩等灯带品牌表现较为突出，基本覆盖全国各终端市场，经销商代理灯带品牌中占比分别为18%、14%、10%;而嘉胜、欧普、亮剑、 伟来、星明浩、阳光、木林森等灯带品牌在终端的表现也可圈可点。

　　诚然，发展至今为止灯带市场上还没有一个真正寡头品牌出现，从目前来看灯带市场仍处于一个高度分散的状态。也正因为竞争者众多，导致灯带市场陷入无序的竞争当中。

　　灯带销售额占年总销售的比重

　　目前终端市场上，经营灯带产品的经销商很大部分都是以配套产品进行销售，但是销量也没有很低，也支撑了很大一部分经销商的销售。这从调研数据中均有反映，数据显示目前市场上大部分经营灯带产品的经销商灯带销售额占年销售额50%的占比最高，达到35%;灯带销售额占年销量的20%-50%的比重也很高，占到29%;灯带销售额占年销量的10%-20%的比重占到21%。

　　据商家反映，目前LED灯带市场以低端为主，低端市场约占50%，中端市场占30%，高端市场仅占20%，往往销量高的都是行业中不知名的厂家，以价格优势取胜，销售对象通常是家庭或需求相对低端的工程，但对于商家而言，只要接到工程项目就基本能完成很大一部分年销售目标，这也是如此多经营灯带产品的经销商灯带销售额占年销售额过半的原因之一。

　　经营灯带的面积有多大?

　　在终端市场中，基本难以发现有灯带专卖店伫立，这种现象已续多时。由于灯带领域关注度低，很少人会注意到灯带品牌的店面，且灯带的产品展示需求不高，因此多数灯带品牌终端形象以单面展板、展柜及展墙展示。

　　在经营灯带的面积数据中，出现了与LED其他品类截然不同的情况，经营灯带的面积在100-200平方米之间的经销商最多，占比42%;其次是经营面积在50-100平方米的商家占比28%;经营面积在50平方米以下的商家则占比16%;只有12%的商家经营面积在200平方米以上，这也足以看出灯带产品在LED照明行业的地位。

　　与厂家直接合作的模式有哪些?

　　据悉，经营灯具的商家基本都有配套销售灯带产品。那么他们与灯带厂家的合作模式又有哪些呢?据商家反应，目前与灯带厂家合作的模式有运营中心、代理商、专卖店、分销商、散货等，合作模式多样化。

　　从数据中了解到，商家与灯带厂家直接合作的模式主要以代理商、运营中心、总代理模式为主;其中以代理商模式居多，占比26%;运营中心模式也不在少数，占比24%;总代理模式占比达12%。而分销商、散货、专卖店模式则分别占比10%、9%、8%。

　　销售灯带的主要销售渠道占比

　　灯带产品的主要渠道占比是所有商家与厂家最关注的方面，正所谓得渠道者得天下，做好渠道的拓展与深耕是经销商赢得销量的关键。那么灯带的主要销售渠道占比情况如何?目前灯带批发的占比达32%，工程占比26%，零售占比25%，这三大主要销售渠道可谓齐头并进，覆盖了灯带产品四分之三的销售渠道。此外，装饰公司、散货分别占比9%、5%。

　　生产LED灯带的企业主要通过工程渠道获得订单，但不是每一家企业都能“搭”上工程商，有部分企业就靠着批发、零售存活，而近几年装饰公司渠道的比重也越来越高。

　　值得注意的是，灯带在电商渠道的销售微乎其微，当然小编并不感到意外，一直以来市场对灯带产品的品质、售后、安全等多方面的要求都很高，尤其是应用与工程领域的灯带产品，若出现安全问题后果难以想象。因此，大多灯带的买家都会选择在实体店购买，这样一来不仅可以亲身体验产品的安全性，还能得到更全面的售后服务。

　　灯带(低压、高压)产品销量走向

　　最近3-5年，灯带产品销量走向有明显地变化，有不少灯带企业反映，今年国内市场高压灯带的销量出现了明显下滑。从终端的调研数据来看，高压灯带销量下降，低压灯带销量上升的商家占比最高，为40%;高压灯带销量上升、低压灯带销量下降的商家占比为30%;而低压、高压灯带销量同比上升的商家占比为18%;低压、高压灯带销量同比下降的商家占比为14%。由此看来，以往高压灯带独霸市场的局面被打破，低压灯带通过技术的更新迭代，凭借安装更便捷高效、安全性能更好等优势有超越高压灯带的态势。

　　当然，从安全来说高压LED灯带采用的220V的电压工作，属于危险电压，在一些风险场合应用存在安全隐患;低压LED灯带是在直流12V的工作电压下工作，属于安全电压，可应用于各种场合，对人身没有任何危险性。这也是低压灯带的一大优势。

　　厂家所承诺的产品保质期是多长?

　　产品保质期是很多灯带商家在代理该品牌产品时，最为关注的一个方面，这对商家销售产品有着很大的影响，购买灯带产品的买家很大一部分会关注产品的保质期，这不仅是对购买产品的一个保障，也提高了产品的溢价能力。

　　目前终端市场反映，承诺的产品保质期在2年的厂家占比最多为57%;其次是承诺的产品保质期在1年的厂家占比23%;承诺的产品保质期在3年的厂家占比20%。

　　产品价格受哪方面的影响较大?

　　近几年LED灯带的价格严重下滑，整个灯带市场体系混乱，由于利润低，很多LED企业都不愿意在LED灯带技术上“大作文章”。从调研中发现，导致灯带产品价格出现严重下滑的原因有不少，如芯片、恶性拼价、铜价/铁价对灯带产品价格影响相当大。

　　不得不提的是，恶性拼价导致灯带产品价格下滑严重。一方面，虽然灯带在技术和市场上都较为成熟，但目前在LED灯带领域拥有专利的企业非常少，给很多灯带厂家有机可乘;另一方面灯带产品同质化严重，模仿率过高，一些厂家为了抢占市场，压缩生产成本，成本下降，技术和原材料随之下降，导致产品质量越来越差，最后导致质量低下的灯带产品大行其道。因此，重视技术和质量，兼顾性价比才是企业持续发展的根本。

　　灯带在哪个周期会到达最高峰值?

　　在调研中，有39%的商家表示灯带将在2022-2024到达最高峰值;有26%的商家表示灯带最高峰值已过去，有18%的商家表示灯带将在2025-2027到达最高峰值;有14%的商家表示灯带将在2031-2033到达最高峰值;有3%的商家表示灯带现在已到达最高峰值。

　　虽然灯带的最高峰期到底是在何时我们还未能得知，但应该时刻保持乐观的心态对待。在本次调研当中，我们还调研了灯带达到高峰值的原因，有关于宏观经济影响、消费人群接受度提高、工程项目增多、房地产复苏及相关政策、品牌寡头企业出现、产品生产成本大幅降低、电商影响等，影响灯带达到高峰值的原因层出不穷，到底后续发展如何，仍值得期待。