照明企业携明星带货，费用不菲却乐此不疲

　　3月28日，正泰居家与“淘宝直播一姐”薇娅合作售卖的“轨道插座”商品一经上架，瞬秒7000多件，爆卖250万元。据悉，这是今年3月以来，正泰居家与薇娅直播间开展的第二次合作。此前(3月14日)，正泰居家商品“双USB智能小夜灯插座”在薇娅直播间内备受消费者关注，最终商品抢断货，爆卖20000+件。

　　事实上，在照明电工行业，选择与薇娅合作直播的企业不止“正泰居家”一家。早在2020年“双11”期间，雷士照明就率先与薇娅展开合作。彼时，薇娅在直播间内对雷士照明产品从款式到优势进行全面介绍，最终，雷士照明台灯成为薇娅直播间“断货王”，取得了“1分钟售罄5万台”的佳绩。

　　那么敢问，企业请薇娅直播一场需要支付多少钱?尽管正泰与雷士的合作价无从得知，但我们依可通过其它途径有所了解。 2020年5月，梦洁股份发布的《关于深圳证券交易所对公司关注函回复的公告》提到：梦洁股份与谦寻文化旗下主播薇娅共合作7次，除5月18日直播销售公司产品因结算周期原因暂未结算外，其余6次累计支付佣金为317.46万元，意味着已结算的6场直播，薇娅平均每场佣金为52.91万元。 若以这个佣金作为参考，如果不是知名的一线照明电工品牌，恐怕难以负担起这高昂的直播费用。换句话说：邀请薇娅也好明星也好，进行直播带货是企业硬实力与软实力的双重体现。即便费用不菲，然而对于“邀请明星直播带货”这件事，照明电工企业依旧乐此不疲：

　　# 月影家居携手佟丽娅

　　2021年3月27日，著名影星佟丽娅作为月影家居星推官，空降月影家居直播间。佟丽娅带领直播间观众参观了月影家居的灯饰产品，并对此赞不绝口，当晚创造出2小时全平台直播观看人数突破600万人次的傲人成绩。

　　# 新特丽携手刘涛、欧阳震华

　　2020年7月12日，新特丽照明旗下品牌“呢喃”在著名影星刘涛直播间完成了直播首秀。新品“提梁手灯”在直播间一经亮相，就在网上迅速走红。同年12月，新特丽照明产品进入中国香港影星欧阳震华直播间，受到直播间粉丝一致好评。

　　# 美的照明携手吉杰

　　2020年3月8日，美的照明携手快乐男声吉杰开启“美的照明专场直播”。直播间内，吉杰详细介绍了美的照明“国家宝藏联名台灯、手提灯、化妆镜灯”等知名产品，优惠的价格加上精美的外观，受到不少消费者的青睐。

　　1、邀请明星直播带货，照企为何乐此不疲?

提升品牌影响。当明星人设与品牌产品定位接近时，消费者更容易被种草和转化。例如刘涛给新特丽“提梁手灯”带货，是符合她居家的人物属性。而观众通过刘涛直播能直接触达新特丽的品牌内核，便于树立品牌形象，提升品牌影响。 利用明星效应。目前直播行业竞争激烈，明星主播群体自身带有热度，基于“名人效应”更加容易博得大众信任“种草”。佟丽娅是我国著名影星，其微博粉丝数高达4000万，品牌可以借助佟丽娅自身影响力，从而带动其背后粉丝经济。 培养潜在用户。随着直播平台的不断泛娱乐化，直播群体受众的偏年轻化，而这批年轻化用户正是一众照明品牌的潜在用户。如通过快乐男声吉杰及其对美的照明的诠释，使得年轻用户进一步了解美的照明品牌，从而潜移默化地转化成忠实用户。

　　业界人士表示，对于一众照明电工品牌来说，邀请明星直播带货更主要目的是为了扩大品牌宣传效应，增加品牌市场曝光度，以便于打造产品爆款;而对于销量的考核，则居其次。

　　2、与明星合作直播带货，照企需要注意什么呢?

　　在家居新消费时代，不少照企都想搭乘“直播”这趟快车以此扩大品牌宣传。然而想要在几十分钟的直播内拿下好成绩或业绩，照企还需在背后下一番苦功夫。 直播开始前：照企需要向用户传达到该场直播活动，在宣传方面突出将邀请的明星嘉宾、活动力度、产品爆款等作为噱头，引发用户关注，提前为品牌直播预热。同时，需联结明星自身的粉丝群体，多渠道传播进行宣传造势，增加品牌活动曝光度，实现流量导流。 直播进行中：照企可以通过明星口述适当传递品牌核心价值。观众在直播过程中耳濡目染，使得品牌形象及内涵“润物细无声”，企业动态可根据直播间流程进行实时更新，同时可在微信、微博、抖音等平台进行转播，保证活动热度的持续性。 直播结束后：照企需要持续把握舆论场动向。品宣人员要对明星直播活动素材第一时间进行整合，保证宣传的即时性，可在当晚或第二天通过发送推文、海报刷屏等方式复盘直播战绩，做好明星直播内容的二次传播。