小家电纷纷试水海外市场 九阳豆浆机大热台湾

        2012年家电行业的需求疲软和市场下滑已经为业界所公认，众多小家电厂商已不满足于大陆市场，纷纷将触手延伸到全球市场。格力开拓了巴西、巴基斯坦、越南、东南亚等市场;美的则继越南、埃及、巴西、阿根廷之后更剑指印度;九阳豆浆机也大热台湾。“中国造” 的小家电如何赢得海外市场?九阳在台湾的成功或许能给本土品牌很多启示。

       挺近台湾：高端的小家电形象

       随着两岸沟通交流的进一步加深，以及社会文化经济的多层次融合，台湾市场正以其独特的价值和魅力，吸引着商业投资者的目光。在台湾市场，汇聚了各个国家和地区的小家电巨头，但其中，最强的一直是日本小家电，在台湾市场上占据约60%的份额;其次是欧美小家电及台湾本土小家电品牌;而来自大陆的小家电品牌也往往是依靠“质差价廉”来抢夺低端市场。

       但九阳豆浆机改变了这些。

       2010年刚进入台湾，九阳当年销售出4万台，到了2011年便已增长超过300%，零售额超过3.8亿元新台币。而且，九阳豆浆机在台湾平均每台单价为980元人民币，在台湾树立了高端的品牌形象。

       销售九阳豆浆机的零售终端在2010年只有60多家特力屋的自有渠道，到2011年末已拓展到全岛超过2000个终端，渗透入家电3C连锁、超市、百货公司等各种零售业态。目前，在台湾，豆浆机品牌超过20多个，但九阳一家独大，市场份额超过85%!而实现这一切，九阳仅仅用了18个月。

       树立口碑：消除“中国造”烙印

       数据显示，在台湾，厨房电器、家居小电器、保健养生电器、水处理等产品的市场表现排名靠前。但台湾对来自大陆的小家电产品的印象并不算太好，“中国造”和技术含量低、做工粗糙，质量不好这些词都联系在一起。因此，九阳在台湾的代理商特力屋负责人称，九阳豆浆机要想在台湾热卖，最大的挑战是台湾民众对其质量的信任能否成功建立、“中国造”的负面形象能否扭转过来。

       虽然九阳在大陆作为组长单位制定了豆浆机国家标准，但在台湾，只有拿到当地官方权威的BSMI的标准认证，才会获得大众的信任。台湾的BSMI认证不仅包含安全性能的强制性认证，还有一项重要内容是，考核电器产品的辐射必须对人体无害。

       所有考核都非常严苛，但九阳豆浆机顺利通过了BSMI认证。认证只是进入台湾市场的第一步，九阳豆浆机要消除“中国造”小家电的烙印，重要的还是靠口碑。