La Vie Mansion | HLD豪宅商学院首场活动,揭秘顶豪客户的商务谈判法则

　　HLD豪宅商学院首期课程结束

　　一场关于豪宅生态圈可持续发展建设的初尝试

　　于2021年12月18日圆满落幕!

　　HLD豪宅商学院 / 介绍

　　愿景：实现大宅生态圈可持续发展;

　　使命：大宅落地一站式服务

　　学习对象：豪宅供应链、豪宅设计师 、品牌供应商、豪宅客户、豪宅销售…...

　　为什么要做豪宅商学院?大宅业主设计师、供应链、施工方之间互相不理解，豪宅设计落地难是所有这个行业每个人的难点和痛点，每个人或每个公司深陷其中又无办法解决。

　　HLD豪宅商学院集合大家的力量，从大宅业主、设计师、供应链、施工方等各方用户之间的难点、痛点、堵点出发，集合行业高手一起从落地式服务专项课程开始，课程结构涉及专业类、经营管理类、人生类等认知内容，助力豪宅生态圈可持续发展。

　　2021.12.17-12.18 HLD豪宅商学院隆重举办了首场教培活动。HLD创始人张雯岚、HLD院长蔡文亮、副院长苏冰、HLD战略官杨世林及运营官陈朱塔，携65位设计圈精英、各供应链的顶级品牌代表云集会场，倾听吕春兰老师的“谈判课”以及蔡院长的“豪宅生活方式”。

张雯岚

蔡文亮 · 张雯岚 · 戴剑

苏冰

陈朱塔

　　01

　　课程导师：吕春兰女士

　　最务实谈判培训师

　　个人简介

　　22年销售管理，19年、2万多小时，为1千多家内训客户、20多万名学员培训授课，是百胜集团、一汽大众、宝马中国、阿里巴巴等知名企业指定培训师，被学员客户评价为“最务实谈判培训师”

　　长期为上海交大、复旦大学、南京大学、中山大学等授课，被评为“最接地气的教授”

　　02

　　商务人士的必修课

　　商务谈判底层逻辑

　　被客户美誉为“最务实谈判培训师”的吕春兰老师，结合其丰富的顶尖商务谈判实战经验，将“商务谈判”的底层逻辑与技巧精炼成五个单元内容，以别开生面的方式传授给大家。

　　单元1：分析策略、寻找筹码——未战先赢

　　吕春兰老师表示在谈判前先要树立双赢谈判策略思维，并学会分析各种利弊筹码、时间筹码、权威筹码、选择权筹码、吓唬筹码等，在谈判桌上掌握主动权

　　单元2：谈判步骤(一)——开局定基调

　　谈判第一步，开局如何破冰是关键!吕春兰老师展现了谈判桌上常用的PPP谈判陈述模式，告诉大家如何用巧妙计策快速掌握话语权。

　　单元3：谈判步骤(二)——提案巧引导

　　通过小组讨论，吕春兰老师和嘉宾们共同探讨“先开价还是后开价”的问题，并在现场开展了提案实例演练。

　　现场组织实操演练，让嘉宾们模拟甲乙方进行商务谈判，将课堂里传授的谈判技巧现学现用，大家开启了“唇枪舌战”，场面热闹非凡。

　　单元4：谈判步骤(三)——议价用推挡

　　如何谈判议价?还需学会用“推挡”战术!现场吕老师讲述了讨价还价的原则以及技巧，并通过案例练习，展示了三种常用让步法。

　　单元5：谈判步骤(四)——促成求双赢

　　最后一个环节，吕老师列举了谈判过程中最可能出现的几种疑难问题，并通过现场小组互动，给予了解题思路，拓宽了大家在商务谈判中的思路，展现了谈判的更多种变通技巧。

　　经过开场趣味破冰、案例分析、激烈的小组讨论以及课堂研讨，大家在趣味横生且又干货满满的一天时间里，感受到了谈判的力量，了解了吕春兰老师“商务谈判”的课程精华!

刘华丽 | 本次活动场地赞助方地区经理

　　03

　　顶奢豪宅生活

　　探索奢华的设计奥义

　　除了吕春兰老师关于商务谈判的专业授课，还有HLD豪宅商学院的院长蔡文亮为大家带来珍贵的顶奢豪宅作品，展现豪宅生活理念。

　　*此部分涉及商业机密，将不做图片展示

　　蔡文亮个人简介

　　中国代表作：佘山高尔夫样板房、北京颐和原著样板房软装、温州绿城江心明月样板间、大连南山1910等

　　•美国夏威夷杨伯翰大学建筑系

　　•香港知名建筑设计师

　　•曾任喜来登亚太区设计总监

　　•2004年被中国建筑装饰协会评为[中国50名建筑设计师之一]

　　现场嘉宾专心致志沉浸于蔡文亮老师的演讲之中，感受每一个豪宅设计作品的内在神韵与奥秘，感受每一处设计的匠心与智慧。

　　蔡文亮老师的豪宅设计绝非公式化工作，而是将豪宅主人的精神融于空间里的每一方寸，真正实现人屋合一。

　　04

　　新生代势力

　　势不可挡的实力

　　12.18日下午，滨洋建设战略执行总监宋一非作为特邀嘉宾来到会场，为大家带来了一场业内新势力演讲。

　　宋一非 个人简介

　　《润和联行·滨洋建设》战略执行总监

　　英国UCL大学建筑系荣誉硕士毕业，曾就职于伦敦Hawkins Brown建筑事务所;诺丁汉大学建筑系导师;上海华东建筑设计研究院主创建筑师。

　　宋一非在现场与大家共同探讨了“设计与施工落地如何做到不割裂”这道业内困惑已久的难题，并提出了自己的独特看法。

　　宋一非的新生代理念让全场陷入探讨热潮，紧接着，HLD首席运营官陈朱塔向大家带来了精彩的生活美学实战案例。

　　陈朱塔个人简介

　　•高端生活方式研究(新西兰培训课程)

　　•围绕美食&美酒的厨房和酒窖设计和落地坚持15年

　　作为一名围绕“美食&美酒的厨房及酒窖设计与落地”15年的生活美学家，陈朱塔向大家优雅展现了他的美学理念以及他对于高端生活方式的研究和作品，带大家领略了另类的美学见解。

　　宋一非前卫的设计展望和陈朱塔的美学理念，展现了新生代势力正在野蛮生长，他们的热情与智慧是HLD豪宅商学院前行的不竭动力，也是行业未来揭开新纪元的重要力量!

　　05

　　诚挚鸣谢

　　每一位星火助力

　　最后，诚挚感谢各位尊敬的嘉宾对HLD豪宅商学院的支持，因共同的初衷与信仰让我们走在了一起，打造豪宅生态圈绝非空话，我们将用坚定的步伐与大家一起踏入最美好的时代!坚信未来可期!敬请期待!

　　活动现场展示

　　HLD豪宅商学院更多信息将于下一篇内容进行详解，

　　精彩不断，敬请期待

　　关注公众号：LaVieMansion

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　　活动场地：琚宾新作-诺贝尔瓷砖体验中心

　　设计&视频&撰文：HS广告工作室