整装风云|家装产业竞争步入下半场，整装新价值链成角逐发力点

　　我国整装市场规模已经超过万亿级，并保持着高速增长趋势，其发展潜力毋庸置疑。面对消费主力群体的变迁、家装家居消费需求升级等一系列行业变化，整装蓝海市场的争夺战愈发激烈，家居家装融合赋能的深度合作模式也在不断优化升级，开辟新的市场机遇。

　　11月16日，2023中国家装城市论坛·上海站在上海宜山路家饰佳五层设计汇举办。多位上海优秀装企代表与业界精英到场，深入探讨家居建材企业与装企合作新模式，推动家装家居行业的可持续增长，构建和谐共生共赢的整装新生态。本次活动由优居研究院携手惠达卫浴共同发起。

　　破局突围，构建整装价值链合作新思维

　　进入新的发展周期，家装行业面临巨大的机遇和挑战，新一轮行业洗牌正在加速进行，新模式，新趋势不断涌现。

　　优居副总裁、优居研究院院长张永志在活动现场指出，目前整个整装市场渗透率在快速提升。整装全案公司的市场占比未来3年将有望超过60%。2022年整装行业的市场规模会突破万亿元，并将保持20%以上的年增速高速发展。

　　优居副总裁、优居研究院院长 张永志

　　根据头部100强装企的区域分布，华东地区汇集了大量头部装企，整装模式发展较快较成熟，但同时竞争也是最激烈的。装企要实现突围，关键要打造整装价值链合作新思维，这就对装企各方面能力提出了更高的要求，需要具备终端交付能力、供应链效率、数字化水平、组织运营体系四大关键能力要素。

　　其中，交付要解决家装服务的增值能力模块;供应链效率要求产品所产生的差价既合理，又有利润;数字化水平能促进管理可视化，助力家装公司向规模化发展;组织运营体系则是家装公司的核心竞争力。

　　对于整装供应链整合，张永志给出了四大策略：短名单，即一个品类对应3个优选品牌已经足够;大品牌，依托大品牌优势资源，可以给营销端带来极大的赋能;性价比高，存在一定的中间差价，有相对的盈利空间;服务落地性强，定制、成品、产品复杂程度高，就越考验强服务落地能力。

　　“善待伙伴、模式共创、平等互惠、合作共赢。”关于家装产业未来的发展，张永志提出了整装供应链价值创造与合作基本原则的16字方针。他认为，家装行业正处于急剧变化的阶段，涌现出诸多挑战，但机会往往也在此时出。家装企业应不断创新突破，以更加开放的心态，拥抱更多合作伙伴，创造整装价值链新逻辑，抢占整装风口新高地。

　　强强聚合，部品企业携手装企力拓整装赛道

　　装企渠道的流量入口价值近年来不断凸显，家居建材企业已大力布局家装渠道，以寻求结构性增长、提升获客效率。一些部品企业也重新审视家装渠道，并做出战略应对。惠达作为卫浴类部品企业代表，近年来对装企渠道进行大力开发，已经陆续与多家头部装企进行深度合作，在全国各个城市陆续开店布点，全国装企合作门店数量已突破1200家。

　　据惠达卫浴上海分公司总经理崔长青介绍，他表示：惠达卫浴与装企的合作采取”5+N组合“的多元化赋能模式，即以总部5大专项运营方式+终端N种合作形式，造声势、抢流量、拓销量。其中5大专项运营方式分别包括：1、产品让利，有单品免费升级、智能产品主推等专项支持;2、联合营销，装企联动、爆品支持、资源共享等;3、活动支持，有终端活动互动支持，助力与客户成交，以及服务推广活动，提升交付口碑;4、设计游学，开启惠达设计师游学项目，与设计师保持互动交流，提升产品力，更好服务终端用户;5、培训赋能，借助产品培训、新品发布等途径增加互动交流。

　　惠达卫浴上海分公司总经理 崔长青

　　实际上，惠达卫浴经过40年的发展，已经完成了从单一陶瓷品类到综合卫浴品牌的成功蜕变，成为了中国综合卫浴标准制定者，并正在向国际一流综合卫浴家居企业的目标前进。作为卫浴类部品头部企业代表，惠达卫浴在品牌、产品和服务等方面具备明显优势，与装企之间形成了天然的优势互补，能够为家装企业提供强势赋能。

　　正如家饰佳总经理助理严玉琴在致辞中所说，“惠达卫浴作为国内洁具卫浴的先行者，也是国潮大家居民族品牌的倡导者，在国内一直享有良好的品牌口碑。”对于惠达而言，家饰佳商场是一个链接品牌商和消费者的交流平台，可以共同探讨可持续发展的创新模式，实现共赢和互补，以满足更多消费者的多样化需求。

　　家饰佳总经理助理严玉琴

　　思辩求新，探寻家装产业增长新动能

　　在圆桌论坛环节，多位业内专家围绕整装新价值链与新模式打造的痛点问题展开讨论，合力探索更多家居建材企业和装企协同创新合作共赢模式，为家装行业的高质量发展提供了新思路。他们一致看好整装模式的发展，认为家装市场前景仍然十分广阔。

　　上海朗域装饰总经理焦毅：家装行业整体效率的提升空间依旧很大，各大企业都还有机会，一些基本问题亟待解决，一是消费者满意度问题，二是效率问题。

　　沪佳装饰集团集采中心总监、中国装饰工程联盟常务副理事长张圣君：市场大环境不佳，是阻力也是机会，头部企业需及时调整好战略方向，这往往意味着绝佳的发展机会，但是要坚持做难而正确的事。

　　星杰装饰集团品牌营销总经理王大川：家装企业能否逆周期发展主要看两个维度，第一个维度是朝内看，建设核心价值能力;第二个维度朝外看，要为客户提供不同价值体验。

　　聚通装饰集团供应链负责人俞中凯：希望携手有溢价空间、有品牌背书的头部供应链伙伴共同走过这个冬天，这是我们供应链打造的基本原则，相信装企的春天即将到来。

　　百安居全国家装业务运营总监崔彦敏：整装是行业未来的发展趋势，要把整装做好，首先是解决供应链体系打造的问题，同时装企也要认识到建立信心比黄金更重要。

　　爱空间上海公司副总经理乔峰：装修就是一个产品，由品质、价格、工期、效果和服务五个核心要素组成，这个产品的好与坏，消费者称之为确定性，消费者买的就是确定性。

　　关镇铨装饰总经理郅富：家装行业现在已经进入精细化运营阶段，装企要持续化提升运营能力和运营水平，具体做法就是提高人效、数字化、降低获客成本、提升交付能力。

　　沪尚茗居西北战区区总王宏：沪尚茗居选择合作商家主要衡量三个因素：第一个是本人，是不是全职在做这件事;第二个是本钱，是否有供货能力;第三个是本行，是否有行业经验。

　　城市商业集团总裁沈涛：行业内卷到一定程度势必会带来变革和创新，企业要思考自身在这个过程中承担什么角色，能为行业和消费者带来什么。

　　惠达卫浴家装事业部总经理沈健：整装是行业大势所趋，是整个家居建材行业流量的入口，也是一个绝对的流量入口。惠达卫浴未来也将不断在家装渠道上的投入，积极拥抱整装趋势。

　　整装时代下，伴随着不断产生的变化与挑战，新模式、新业态也在不断涌现。本次中国家装城市论坛·上海站的成功举办，无疑为家居家装企业提供了一个良好的交流学习平台，促进了产业链上下游协同发展，持续优化整装供应链的交付与供给效率。而这也将为国民创造更加美好的家装消费体验，更将为中国家装产业的高质量发展注入新的活力和动力。