2020，岩板必将进入爆发期丨专访岩板第一操盘手刘伟

　　瓷砖行业，正在经历着史无前例的一场大洗牌，哀鸿遍野。所谓“乱世出英雄”，总会有一些新鲜脸孔不甘泯然于江湖，提刀上马趁乱杀入牌局，终成名震四方的霸主。

　　岩板，刀马已备，形势已成，霸气已露。

　　》》》凭什么是岩板?

　　因为，岩板是高颜值和强性能的完美合体。

　　岩板，拥有轻奢、超现代的外观，细腻、舒适的触感，只需要一个眼神就能让你爱上它。如果以为岩板只是颜值高，那就大错特错了。它的性能超级强劲：耐高温、耐低温、耐磨刮、耐撞、防水、防污、耐酸碱、抗菌抑霉、不变形、易护理……简直就是“性能怪兽”。

　　凭借着出色的颜值和卓越的性能禀赋，岩板不仅可以作为装饰材料，更可以作为家居结构主材，经过深度加工后可以上墙下地，只要是我们看得到的平面和立面材料，包括天然石材、人造石材、木板、塑胶板、玻璃、铝板以及各类复合板等，岩板都可以取而代之，并呈现更为卓越的功能。

　　因为，岩板满足年轻消费群体的审美需求。

　　再好的产品，最终都要经过关键的“一跃”：那就是消费者买账。当前的家居市场发生了巨大的变化，年轻人成为这一领域的主要消费群体。他们跟上一世代的消费群体有着截然不同的审美观。

　　年轻人最喜欢的家居风格关键词是什么?轻奢、极简、工业风。年轻人最关注的装修选材关键词是什么?实用、环保、易打理。

　　传统的木饰面、大理石、塑胶板等等，已经难以满足年轻消费群体的家居装修需求了。以天然岩石纹路、黑白灰色调为主的岩板，恰恰顺应了家居消费市场群体年轻化导致审美需求变化的趋势。

　　因为，岩板击破设计师空间创意的局限。

　　岩板，素以大规格、大尺寸示人，可以让设计师肆意挥洒创意和想象力，不再受传统材料的限制。

　　大岩板所具备的超强可塑性，让设计师在设计方案时，能更好地结合家具、窗帘等软装元素，来考虑室内整体布局，做到造型、色系、图案三者有机统一，充分彰显设计师的艺术追求。

　　因为，岩板化解定制家居企业的困局。

　　定制家居行业最大的痛点，不是设计，不是技术，甚至不是成本，而是消费者丰富、个性化的需求与单一、同质化的供给之间的巨大矛盾。定制家居行业在设计上不缺创新，但是抄袭的速度更快，所以大家只能在价格上进行拼杀。这样，中小定制家居企业难以抵挡大品牌规模企业的价格屠刀，生存状况就越发困难了。岩板的出现，给中小定制家居企业有了喘息的空间，为发展赢得时间。

　　因为，岩板是陶瓷企业转换跑道的救命稻草。

　　近年来，受到产能过剩、环保、贸易战等因素影响，陶瓷企业业绩滑坡，甚至倒闭、清算的信息此起彼伏，整个陶瓷行业愁云惨淡，传统瓷砖产品走到了穷途末路。此时，岩板的出现，在悲观情绪弥漫的陶瓷行业投射下一道光亮。

　　有业内人士分析，岩板因其应用范围广阔，市场规模将远超过传统瓷砖市场规模。数据显示，2016年我国规模以上建筑陶瓷销售额为5216亿元，按这数据来推算的话，岩板市场上万亿也不是不可想象的。当前，国内已有众多眼光敏锐的瓷砖企业洞察到这个趋势，比如蒙娜丽莎、新明珠、金牌亚洲、新中源等知名实力陶企，纷纷投入巨资上马岩板生产线，希望在岩板这条新的赛道上完美抢跑。

　　所以，岩板占尽了天时(行业转型升级)、地利(国内巨大的消费市场)、人和(深受消费者、设计师、定制家居业者等青睐)，除了它，还有哪种新材料敢于站立潮头引领这个行业方向?

　　》》》为什么是2020年?

　　很多年前，岩板诞生于南欧时尚的国度——意大利;2015年左右，欧洲岩板漂洋过海来到中国;近两年，国内陶企开始岩板国产化。岩板在中国的发展，已经有五年的时间了。

　　你可能会问：岩板为什么前五年过得不温不火?为什么2020年会进入爆发期?

　　岩板虽然属于陶瓷一类的产品，生产流程跟瓷砖也非常类似，但是它的发展路径跟瓷砖注定是不同的，因为有多种因素影响了它在引入期的发展。

　　第一，岩板的生产工艺要求高、投入大。

　　传统瓷砖的生产并不需要很大的资金投入，但是岩板一条生产线动辄几千万元。岩板生产过程对工艺技术要求又高，能把岩板做好的国内企业寥寥无几，市场上还是以欧洲进口的岩板占绝大多数份额。欧洲岩板的高定价策略，使得这种新材料在长时间内无法在大众市场上普及，只能在非常小众的高端市场生存。

　　第二，岩板的产业服务配套难度大。

　　岩板的服务配套主要包括：二次加工、物流运输、配送安装。

　　岩板的应用类似于传统的石材，但是因为它的硬度更强，只能通过专业设备才能切割、打磨，而无法在施工现场手持加工。所以，如果岩板专业加工厂缺位的话，那么它就无法得到应用。

　　岩板的物流运输要求、成本要高于传统的瓷砖产品，而且岩板单价高，如果运输过程出现问题，会造成巨大的损失。

　　由于岩板通常都是大规格，往往无法进入电梯，经常出现需要吊车配合的情况。而且岩板动辄一两百斤，需要比瓷砖更多的工人协同铺贴。

　　第三，岩板引入期，消费者教育未完成。

　　每一种新材料进入市场，都需要一段消费者教育过程，岩板也不例外。由于岩板的价格高昂，导致了它的消费者教育过程比其他材料更为漫长。在这一时期，岩板厂家销售渠道不完善，主要依靠设计师群体进行推广，而在石材加工行业、家居定制行业则罕见岩板，这也导致了岩板的推广极为受限。

　　经过五年时间的沉淀之后，到2019年底，国内岩板生产线增加至近20条，产能得到大幅提升，产品品质也跟进口岩板趋同，定价也有所下调。在配套服务方面，岩板专业加工厂不断涌现，运输、配送、安装也不断成熟和专业，使得岩板的应用不再受到限制。

　　岩板的营销推广在2019年得到前所未有的重视。无论是建博会、陶博会还是设计周，岩板，作为一种新型材料，始终站在C位，闪耀着“超级主角”的光芒。各类空间、各种形态的应用，厨房、卫浴、家具、门、墙面、地面，甚至还出现了“岩板冰箱”……各路厂商各显神通，吸引了万千业界人士和消费者赞叹的眼光。

　　引用一位朋友的话说：“岩板，第一眼看到,我就觉得它是好东西，了解性能后更加相信它会有好前途。”

　　所以，经过这些年的磨砺潜行，无论是产能、品质、配套服务，还是消费者教育方面，岩板都为2020年的爆发奠定了坚实基础。

　　》》》岩板，怎么做?

　　针对“如何运营岩板”的问题，作者对刘伟做了一次专访。

　　刘伟：岩板目前正是风口产品，即将迎来爆发式增长的阶段。但是，要做好岩板并不容易，取决于两方面的转变：认知模式的转变和行为模式的转变。

　　第一，认知模式的转变。

　　我们要清楚地认识到，岩板是一款全新的具有革命性的材料，它最擅长的是“跨界打劫”。

　　如果认为岩板是大块的“瓷砖”，那么你就掉进了错误认知的陷阱之中了，也就无法运营好岩板这一全新品类。比如，我经常会接触到一些业界朋友，他们会强调“规格”、“花色”、“连纹”……我称之为“瓷砖思维”，把这种思维延续到岩板，显然是错误的。

　　不能再把岩板当瓷砖卖了。岩板的主要渠道不是经销商，而是加工厂。岩板的生命，在于深加工，在于配套服务。只有解决了深加工问题，并加强了相关的配套服务，做岩板你才能走得更快，更远。疯狂排产，然后拼命压给经销商，这种传统瓷砖的操作模式，并不适合用来做岩板。早前，也有几个品牌这么玩，结果就把自己玩死掉了，几乎是全军覆没。

　　把岩板当瓷砖卖，它的附加值自然就会丧失，接着它的整个产业链就会断掉，搬运、加工、安装等中间环节都无钱可赚，谁还会去帮你干活?所以，把岩板当瓷砖卖，企业注定要死翘翘的。

　　产品太重、搬运困难、成本太高，被很多人认为是岩板发展的拦路虎。随着技术的发展，这些问题都将会被彻底的解决。中国人很聪明，你想要的东西，我都可以帮你做出来，只要你想用，所有的问题，我都有能力去帮你解决。所以，担心岩板未来会做不好，完全是多余的。

　　第二，行为模式的转变。

　　目前，做岩板有两种模式：企业型行为模式和平台型行为模式。

　　企业型行为模式，即像传统模式那样，自己负责产品的生产或采购、渠道的拓展和销售服务，这是包括蒙娜丽莎在内，绝大部分瓷砖品牌的做法。

　　平台型行为模式，也就是我现在正在做的模式。我不是说企业型行为模式不好，而是平台型行为模式更适合岩板市场的发展。

　　从战略上来讲，平台高于所有的企业。平台是开放性，企业是封闭的;平台在于整合，而企业在于拓展。通过平台，你可以获得更多外界的支持，例如合伙人、客户资源或者是资金;你可以跟全球顶尖的品牌、国内行业巨头们走得越来越近;也可能找到更多更好的产品……

　　刘伟的“平台型行为模式”确实发展得非常快，也给我很多启发。但是，岩板平台不是谁都能做，更不是谁都能做起来。刘伟能把他的平台发展壮大，我觉得有四个原因：

　　一是“产品全”。岩板现在是个风口产品，而刘伟的产品又是全方位、全系统的，换做任何一家企业都不可能做全。

　　二是“客源多”。刘伟的平台上有20000多家客户资源，这不是一般人轻易可以复制的。

　　三是“品牌响”。刘伟在岩板行业具有很强的个人品牌影响力，在板材渠道上深耕了20多年，眼光独到，又有着丰富的经验和广泛的人脉。

　　四是“定位专”。刘伟只做岩板，而且只专注于做厚度15mm的岩板，专攻厨卫台面。他认为，岩板的尺寸厚度规格很多，应用领域也很广，如果什么规格都想做，什么应用都想做，结果往往是什么都做不好。

　　岩板未来肯定会出现一个大的平台，而这个平台只会属于战略正确、执行力强的人。到底谁能成为岩板行业的执牛耳者呢?我们拭目以待。